《大学生创新创业基础》第五章 商业模式及其设计与创新.pptxVIP

大学生创新创业基础

01第一章创新与创业05第五章商业模式及其设计与创新02第二章创业者与创业团队06第六章创业资源与创业融资全书目录03第三章创业机会与创业项目07第七章创业计划书04第四章创业风险及其管理08第八章企业创办与管理

第五章商业模式及其设计与创新

当我们分析那些创业成功的案例时，不难发现，创业是一场有准备的战争。正所谓“兵马未动，粮草先行”，只有做好充分的创业准备，精心构想，运筹帷幄，才能决胜千里。商业模式是企业的立命之本，商业模式设计则是商业策略的一个重要组成部分。企业创立之初就应该有一个好的商业模式，并随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。请同学们思考一下：什么是商业模式？创业者如何形成具有创造性的商业模式？自我思考

知识目标了解商业模式的概念及构成条件。了解商业模式的核心要素。掌握商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。熟悉商业模式的检验与评价方法。能力目标能够分析不同企业的商业模式。能够设计出具有创造性的商业模式。学习目标素质目标具备善于学习的能力，能从不同企业的创业模式中受到启发。

支付宝是一种信用担保型第三方支付平台。所谓信用担保就是在网上支付过程中起到信用担保和代收代付的作用，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买方确认收到合格商品前由支付宝替买卖双方保存货款。具体来说，支付宝的运营模式是，买方在购物网站选中自己所需商品并提交订单后，须把货款汇到支付宝这个第三方账户上，支付宝作为中介方立即通知卖方货款已经收到且可以发货。待买方收到商品并确认无误后，支付宝才会把货款汇到卖方的账户上以完成整个交易。支付宝在这个流程中充当第三方的角色，同时为买卖双方提供信誉，确保交易安全进展。支付宝的盈利模式有以下几种。（1）用户使用支付宝实现网上购物是实时付款，而支付宝支付给商家的货款是按周甚至月度结算。假设平均结算周期为半个月，则沉淀资金将高达几十亿元，支付宝的账户上随时都会有超过几十亿元的资金供自己使用，每年的利息收入也将有上亿元。而且随着电子商务的快速发展，网购规模不断扩大，支付宝能够使用的资金也随之增加。支付宝的商业模式开篇故事

（2）便民服务收入。很多平台看到支付宝用户量大，会主动与它签约，希望利用便捷的支付方式为其带来客流。与此同时，这些平台也需要为支付宝缴纳一定的费用。此外，用户还可以在支付宝首页找到支付宝提供的生活缴费服务，进行电费、水费的缴纳。（3）营销收入。支付宝能够为商家提供更加详细精准的营销，它不会在用户突然浏览其界面时出现广告使用户厌烦，而是通过小程序或用户近期大量搜索记录为用户提供所需要的信息。需要进行营销的商家可以根据品类进行竞价，支付宝从中获得利润，从而达到三方获利的目的。（4）为用户提供消费信贷产品。用户在消费时，可以预支蚂蚁花呗的额度，享受“先消费，后付款”的购物体验。但是，用户须按时还款，如果逾期不还，支付宝每天将按比例收取逾期费。开篇故事

第一节商业模式的基础知识商业模式的设计与创新章节目录第二节

商业模式的基础知识第一节

被誉为“现代管理学之父”的彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，是基于商业模式的竞争。”商业模式的好坏在很大程度上决定着一个企业的成败，商业模式的创新更是企业创新的重要一环。现如今，越来越多的企业通过新型的商业模式取得了显著成功。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。（1）为什么一些企业最终能够获得商业成功？这些企业的商业模式有何特点？（2）有一些企业的商业模式创新以失败告终，它们失败的根源在哪里？问题导入

第一节商业模式的基础知识一、商业模式的概念及构成条件→（一）商业模式的概念商业模式是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，也是围绕企业盈利这个核心来配置企业资源和组织企业所有内外部活动的一个行为模式。简单地说，商业模式就是企业获得利润的途径或方式。例如，饮料公司通过卖饮料的方式来获得利润；快递公司通过为客户送快递收取服务费的方式来获得利润；网络公司通过提高点击率，为第三方投放宣传广告的方式来获得利润；通信公司通过收取电话费的方式来获得利润等。有利润产生的地方，就有商业模式的存在。

第一节商业模式的基础知识商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了企业形态，能为客户提供的价值及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等，借以实现（创造、推销和交付）价值，并产生可持续盈利的模式。商业模式的内涵就是要将投入商业运营的资源转化成社会产出。一、商业模式的概念及构成条件→（一）商业模式的概念

从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体，其核心是企业组织的价值产生机制。价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条件，