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在乳品企业寒假社会实践报告

在乳品企业寒假社会实践报告

在我们平凡的日常里，报告使用的次数愈发增长，其在写作上

有肯定的技巧。那么一般报告是怎么写的呢？以下是为大家收集的在

乳品企业寒假社会实践报告，仅供参考，欢送大家阅读。

在最制定的内蒙古自治区工业进展打算中，以绿色食品、沙棘

加工、乳品、羊绒等为重点的特色经济被列为地区经济进展的重点。那

么，现在进展的状况如何？带着这个问题，同内蒙古自治区

的同志对少数知名企业如内蒙古伊利集团，蒙牛集团、草原兴发集团

进展了深入的调研，总结了一些成功的阅历，大体归纳为三局部进展

论述，与大家共同探讨，以期找到进展地区经济的有效之路。

一、广告策略-企业进展的杀手锏

广告是为企业效劳的，从直接效果来看，生产者通过广告在消

费者的心中建立起了自己的商标，可以与其它同类商品区分开来，进

而发挥自己在产品质量、设计、工艺及售后效劳等一系列指标上与众不

同的特点，甚至成为名牌商标。对消费者而言，广告中包含了企业和

产品的全部信息：它的历史，产品的特点，在市场中的份额，甚至企

业的整个形象。通过广告来了解企业和产品，对消费者而言是本钱

最低的猎取信息的方法。假设没有广告，消费者要阅读一大堆资料才

能对企业和它的产品有所了解。每名消费者都可能面对成千上万种商

品，他决不行能对每种商品都做一番调查。所以，广告这种分散着大

量信息的宣传手段，是消费者对生产者建立信任的重要途径。

然而广告不是一成不变的，应当依据需要进展奇异的变化，这

才是广告的艺术。这方面，蒙牛集团给了我们极大的启发。

1991年1月，内蒙古蒙牛乳业成立，她开头了勤劳坚韧的创业

历程。创立之初，蒙牛乳业股份处于两无状态：一无厂房及生产设备

，二无销售市常但蒙牛乳业以强大的宣传攻势，营造了先声夺人的蒙

牛品牌，快速占据市场，树立起了”创内蒙古乳业其次品牌”的旗帜

。

蒙牛刚出山时，产品的外包装上印了一句话：”向伊利学习，

做内蒙古乳业的其次品牌”。这句话看似不经意，实际上它给人们传

达了这样的信息：蒙牛很谦逊，蒙牛要向内蒙古乳业老大学习，现在

要的不是第一，而是不断地学习与进步。同时，蒙牛奇异地把自己的

品牌与知名度较高的伊利联系在了一起，使消费者一下子记住了自己。

这就是广告的奇异所在。然而在蒙牛人的心中有一点是格外清楚的：

做不了第一，即使将品牌打出，最终也将失去竞争力。最终有一天，

人们在电视上看到”蒙牛为内蒙古喝彩”。蒙牛的超群也就在于此，

不同时期的市场，就应当用不同的广告语，这明显已把自己的位置摆

在了第一，而且广告语极有气概。

其次，广告离不开市场调查，或许有的企业家会认为市场调查

是广告公司的事情，不需要企业去操劳，其实不然。由于广告代理商

很少进展科学的市场调研，他们承受企业的托付，只是照章行事，至

于广告的作用和影响，早已超出他们的关心范围。对企业而言，要有

市场调查的意识和业务分工，对广告的创意、消费习惯的争论、产品

的定位、经销商的选择和广告效果的评定等都要通过市场调查来进展决

策。具体而言，以下几点可作为企业市场调查的参考：

1.打算研制一种的产品之前，需要了解消费者现在和将来的需

求、消费习惯

2.产品预备做广告时，要了解目标消费群对媒体的偏好，收听

和阅读习惯。

3.现有产品打算进入市场时，应了解消费者对产品的包装、价

格、卖点及产品摆放的留意点等问题。

4.现有产品进入市场一段时间后，准时了解消费者对产品的价

格、功能、效劳的评价，以调整销售策略。

需要指出的是，我们的企业必需抑制”酒好不怕巷子深”和质

量等于市场的狭隘的思维方式，勇敢地走出去，充分利用各种媒体进

展自我包装，自我宣传，自我推销，特别是利用面对全国的媒体如中

心电视台进展产品宣传，在市场经济已经相对兴旺的今日，可供消费

者选择的同类产品比比皆是，假设不宣传，将很难拥有市常

二、技术升级-强身固体的根本

当今世界科学技术飞速进展，并深入到的各个领域，导致

生产力的巨大飞跃。经济对科学技术的依靠性加大，国民经济各部门

的技术更加快，科学技术成为进展的重要动力。

内蒙古伊利集团于999年共投资4.2亿元引进了具有国际先进水

平的设备，并对冷饮工程，无菌奶，奶粉生产基地及奶源基