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采购与供应实务主讲：曲春梅物流管理专业教学资源库烟台工程职业技术学院

任务：分析供应市场项目：采购需求分析知识点：市场分析工具

项目：采购需求分析一、市场分析的重要性充分的市场调研是制定采购需求指标的前提在确定采购需求前，应当充分了解市场信息，不能只采纳少数供应商推荐的方案作为需求指标。

项目：采购需求分析二、市场分析市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。市场分析过程：搜集有关资料和数据，采用适当的方法，分析研究、探索市场变化规律，了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，了解市场对某种产品的需求量和销售趋势，了解产品的市场占有率和竞争单位的市场占有情况，了解社会商品购买力和社会商品可供量的变化，并从中判明商品供需平衡的不同情况(平衡或供大于需，或需大于供)，为企业生产经营决策--合理安排生产、进行市场竞争，和客观管理决策--正确调节市场，平衡产销，发展经济提供重要依据。

项目：采购需求分析三、市场分析的常用工具或方法市场调研分析的常用工具或方法：PEST分析法、生命周期分析法、SWOT分析法、五力模型分析法、因果分析法、经验判断预测法等等。

项目：采购需求分析1、PEST分析法PEST分析是指宏观环境的分析：P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。

项目：采购需求分析2、生命周期分析法生命周期分析法是运用生命周期分析矩阵，根据企业的实力和产业的发展阶段来分析评价战略的适宜性的一种方法。该法有助于战略选择，可以缩小选择的范围，做到有的放矢。生命周期矩阵的横坐标代表产业发展的阶段——幼稚、成长、成熟、衰退。纵坐标代表企业的实力，分为五类——主导、较强、有利、维持、脆弱。

项目：采购需求分析3、SWOT分析法SWOT分析法，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。?

项目：采购需求分析4、五力模型分析法五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

项目：采购需求分析5、因果分析法因果分析法是利用事物发展变化的因果关系来进行预测的方法。它是以事物发展变化的因果关系为依据，抓住事物发展的主要矛盾与次要矛盾的相互关系，建立数学模型进行预测。运用因果分析法进行市场预测，主要是采用回归分析方法，除此之外，计算经济模型和投人产出分析等方法也较为常用。

项目：采购需求分析6、经验判断预测法经验判断预测法是根据预测对象的性质、特点、过去和现实等状况，应用经验判断的形式，对预测对象进行非数量化的分析，推测和判断预测对象未来发展趋势的方法。当有些预测对象不仅是极为复杂的，而且其信息性状也是无法进行量化分析的，这就需要靠预测者的主观经验和逻辑思维能力，根据以前大量的实践经验，通过类推和比较，去预测对象未来发展的趋势。经验判断预测法的具体形式较多，常用的方法有：产品类推法、地区类推法、行业类推法、行业类推法等。

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