薪酬管理（第6版）课件：特殊员工群体薪酬.pptxVIP

““薪酬管理（第6版）

2特殊员工群体薪酬

读完本章之后，你应当能够：1.说明销售工作的特征及其对销售人员薪酬管理的影响2.论述销售人员薪酬方案的主要类型及其特点3.指明销售人员薪酬方案的设计步骤与要点4.阐述专业技术人员的特点及其对薪酬管理产生的影响5.论述专业技术人员的事业成熟曲线与他们的薪酬决定之间的关系6.说明专业技术人员的双重职业发展通道的重要性7.论述外派员工的工作特征以及在外派员工的薪酬管理中可能遇到的困难及解决方案8.讨论管理人员的工作特征以及在管理人员的薪酬管理中应当注意的问题9.阐述高层管理人员的薪酬决定及其管理特征以及应当注意的主要问题学习目标

引例——万科的事业合伙人制度万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，在经过三十多年发展后成为国内领先的房地产公司以及全球最大的专业住宅开发商。万科的股权高度分散，最大股东是去国有企业华润。到2014年3月，华润及其关联公司合计持有万科A股股份的15%。第二大股东是自然人刘元生（2013年底持股1.21%），王石和郁亮的股份比例非常小。

引例——万科的事业合伙人制度万科表示，公司在事业合伙人制度方面进行的探索是成熟市场广泛采用的制度安排，在重视创造力的行业中更为普遍。其出发点是在股东和员工之间、员工和员工之间形成合力，产生背靠背的信任，进一步激发公司的创业热情和创造性，提升经营效益，为股东创造更大的价值，即具有掌握命运、形成信任、做大事业、分享成就的四大特点。事业合伙人不仅是一个简单的制度，更是一种发展机制、一种管理机制、一种分享机制。

引例——万科的事业合伙人制度万科实行事业合伙人制度的目的不言而喻，这就是稳固公司管理层对公司的控股权，防止在股权结构分散、管理层持股极少的情况下失去上市公司控制权。虽然万科管理层多次提到事业合伙人资产管理计划成立的背景是对抗“野蛮人”，但市场普遍认为，万科的事业合伙人制度与上市房企前几年普遍使用的股权激励不同，事业合伙人实际上是管理层收购（MBO）的变种。

第1节销售人员的薪酬管理第2节专业技术人员的薪酬管理一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管理二、销售人员的薪酬方案类型三、设计销售人员薪酬方案的步骤目录第3节外派员工的薪酬管理第4节管理人员的薪酬管理

第1节销售人员的薪酬管理一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管理（一）销售工作的特征及其对销售人员的薪酬管理的影响工作特征工作时间和工作方式的灵活度都很高，很难进行监督销售人员的工作业绩通常可以用非常明确的结果指标来衡量销售人员工作业绩的风险性

第1节销售人员的薪酬管理一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管理（二）对销售人员薪酬计划的有效性的评价有效性评价增长指标利润指标客户满意度和忠诚度指标销售人才指标薪酬投资的收益指标

第1节销售人员的薪酬管理二、销售人员的薪酬方案类型纯佣金制薪酬构成佣金计算方式●基本薪酬：零●目标佣金：6万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发●目标薪酬：6万元/年，上不封顶实际完成销售目标的百分比佣金占销售额的百分比0~100%5%超过100%8%

第1节销售人员的薪酬管理二、销售人员的薪酬方案类型基本薪酬加直接佣金制薪酬构成佣金计算方式●基本薪酬：3万元/年●目标佣金：3万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发●目标薪酬：6万元/年，上不封顶实际完成销售目标的百分比佣金占销售额的百分比0~100%产品A产品B产品C超过100%3%5%8%5%9%12%

第1节销售人员的薪酬管理二、销售人员的薪酬方案类型基本薪酬加间接佣金制薪酬构成佣金计算方式●基本薪酬：4.2万元/年●目标佣金：2.4万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发●目标薪酬：6.6万元/年，上不封顶产品类型单位产品的点数（每个点等于2元）A2B5C8D10E6

第1节销售人员的薪酬管理二、销售人员的薪酬方案类型基本薪酬加奖金制一薪酬构成奖金计算方式●基本薪酬：4.2万元/年●目标奖金：2.4万元/年，每月根据销售业绩浮动计发●目标薪酬：6.6万元/年，上限封顶，最高不超过8.04万元实际完成销售目标的百分比每月目标奖金的百分比70%080%50%90%75%100%100%110%120%120%140%130%160%

第1节销售人员的薪酬管理二、销售人员的薪酬方案类型基本薪酬加奖金制二薪酬构成奖金计算方式●基本薪酬：2.4万元/年●目标奖金：2.4万元/年，每季度根据总体绩效评价等级浮动计发●目标薪酬：4.8万元/年，上限封顶，最高不超过5.76万元绩效评价等级奖金比例（相当于季度基本薪酬的百分比）S140%A120%B100%C50%D0

第1节销售人员的薪酬管理二、销售人员的薪酬方案类型基本薪