广州市快时尚品牌ZARA营销策略分析.docVIP

广州市快时尚品牌ZARA的营销策略分析

内容摘要：现在的服装市场的消费是以消费者为主体的买方市场,其产品是否营成功,把握消费者的消费心理至关重要。知名“快时尚”品牌ZARA作为“快时尚”品牌行业的先驱者，更是“快时尚”的代名词其成功之处不仅在于其毒辣的眼光和对市场灵敏的嗅觉，更在于其杰出的营销策略。本文主要以广州市的“快时尚”品牌ZARA门店为研究对象，在了解和分析广州“快时尚”品牌ZARA门店的市场营销策略的基础上，总结了广州”快时尚“品牌ZARA门店营销过程中存在的问题，针对这些问题，结合市场现实，提出可行的对策和建议，并期望这些对策和建议对ZARA以后在广州”快时尚“市场发展能更进一步，促进ZARA的门店持续发展和扩展。

关键词：广州快时尚，服装快时尚，快时尚品牌

Abstract

Nowadays,theconsumptionintheclothingmarketisabuyersmarketwithconsumersasthemainbody,anditisveryimportanttograsptheconsumerpsychologyiftheproductsaresuccessful.ZARA,awell-knownfastfashionbrand,isthepioneeroffastfashionbrandindustry,anditissynonymouswithfastfashion.Itssuccessliesnotonlyinitssharpeyesandsensitivesenseofsmelltothemarket,butalsoinitsoutstandingmarketingstrategy.Inthispaper,fastfashionbrandZARAstoresinGuangzhouaretakenastheresearchobject.BasedonunderstandingandanalyzingthemarketingstrategiesoffastfashionbrandZARAstoresinGuangzhou,theproblemsexistinginthemarketingprocessoffastfashionbrandZARAstoresinGuangzhouaresummarized.Inviewoftheseproblems,combinedwiththemarketreality,feasiblecountermeasuresandsuggestionsareputforward,anditisexpectedthatthesecountermeasuresandsuggestionswillfurtherpromoteZARAsmarketdevelopmentinGuangzhou.

Keywords:GuangzhoufastfashionFastfashionKuaifashionbrand

目录

TOC\o1-3\h\u29542一、引言 1

8752二、广州服装“快时尚”品牌市场简介 1

10498（一）广州服装“快时尚”品牌的市场特点 1

282731．新产品开发周期长 2

56652．区域性显著 2

261163．存在季节性 2

21683（二）广州服装“快时尚”品牌的市场分析 2

5137三、广州“快时尚”品牌ZARA市场营销策略现状分析 3

101（一）“款多量少”、夺人眼球的橱窗设计 3

5648（二）一流设计、二流产品、三流价格 4

30539（三）直营式管理 4

5718（四）依靠店铺信誉、心口相传的宣传方式 5

13485四、广州“快时尚”品牌ZARA市场营销策略存在的问题 6

23599（一）产品抄袭现象严重 6

16198（二）产品质量参差不齐 6

9627（三）品牌忠诚度减弱 6

11900（四）产品定价偏低 6

24618（五）直营式管理导致门店缺乏灵活性、自主性 7

9818（六）宣传方式单一 7

16784五、完善广州“快时尚”品牌ZARA市场营销策略的措施 7

26703（一）吸纳优质设计师人才，提高品牌创新