轮胎销售工作计划范文.pdf

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轮胎销售工作计划范文

下面是为您整理的轮胎销售工作计划，仅供大家参考。

一、消费者特点

轮胎的需求主要体现在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用

途车，赛车。而随着经济的飞速发展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中

私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以

下几点：

公务车：追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”

私家车：追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能

赛车：追求安全、速度、抓力、防滑力

出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对安全的前提下会重点考虑运营

成本，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。从以上消费者

的需求来看，安全是所有用车者首要考虑的问题.

二、市面车用较多的轮胎

1、倍耐力（意大利）

倍耐力起源于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，

是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，现在还在赞助wrc。其特点：抓地

超强，非常强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格

在高档轮胎里属于中等偏上。配套比较多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8

等等。其中也有防爆胎

2、马牌（德国大陆）

德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开始做轮胎的。欧洲杯足球赛场经常

能看见马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。

配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝

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马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免

补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。

3、邓禄普

邓禄普于19世纪后期起源于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及

摩托Gp，在多项越野比赛中也是主要赞助商，因为越野胎中邓禄普是的，属于

比较中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥

迪A8，奔驰S600，宝马5系X5X3，大众途锐，价格当然也高的夸张。国产邓禄

普针对中国的情况，适当降低了部分小型号轮胎的定位，使其能够满足几乎全部

车型的需求，价格比较合适。是性价比的轮胎。

4、固特异

美国的品牌，目前保持F1分站赛冠军数量的记录。，抓地仅次于倍耐力，噪

音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比较多，

奥迪，华晨宝马等。

5、米其林

米其林19世纪起源于法国，是子午线轮胎的发明者。在固特异后赞助F1，

现在赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马

牌，抓地耐磨一般。米其林销售额世界第二，仅次于普利司通。主要配套一些品

牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c级。

6、普利司通

普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20

世纪开始做轮胎