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房地产销售策划方案(10篇)

房地产销售策划方案1

对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。

扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大

优势：公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理

位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前

景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良

好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

1、开盘时间：20xx年x月x日（暂预定）

2、活动地点：xx房产有限公司

3、剪彩嘉宾：贵公司确定

4、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司

5、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各

媒体

2、购买或制作一批有意义的礼品。

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做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，

由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用

和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出，本市

提前x天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前x天落实指挥和负责秩序工作。

（二）开盘前广告发布

在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2

星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三）开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文

字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

6、开盘现场活动

现场布置

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售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司

整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，

正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣

传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司

正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附

后）

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划

分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的

接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵

宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台

前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。房地产销售策划方案

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在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在

商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前

期的营销策划必不可少，而且必须做到位。xx商业城项目是xxx

地产开发公司开发的精品物业，将成为xxx北区的新型休闲地产

商业的经典作品。

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xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开

发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设

计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)

组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建

筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔

楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功

能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本

营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性

分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组

织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局

性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，