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营销管理考核制度

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为进一步理顺和规范公司营销管理制度，明晰营销体系各岗位职责，逐步建

立责、权、利相均衡、分配与激励相结合、高效节约、可持续发展的营销考核体

系和机制，特制订本制度。

1．营销组织机构

1．1营销系统按职能设置划分为投标办、营销部（含办事处）。

1．2营销系统及相关部门工作职责：

投标办负责商务报价、编制投标文件，含技术标（施工组织设计）及商务标

制作；

营销部负责市场开发、品牌推广、项目信息管理、业务洽谈及项目公关；

技术研发部负责技术支持。

1．3办事处是公司派出机构，接受公司分管副总经理的管理及其它职能部

门的监督。

1．4组织机构

2．薪酬制度

2．1营销部经理：

2．1．1营销部经理的年收入为基本年薪+业绩奖，基本年薪依据公司下达

给营销部的全年合同销售额来确定，且根据营销部全年实际完成销售额的比例来

对营销部经理的基本年薪进行考核。

年销售指标0.6亿元0.6-0.8（含）亿元0.8-1.0（含）亿元1.0亿元以上

基本年薪（元）6万8万10万12万

2．1．2营销部经理基本年薪考核办法：

2．1．2．1年度实际签订合同额达到年销售指标的50%（含）以下，发基本

年薪的50%，无业绩奖。

2．1．2．2年度实际签订合同额达到年销售指标的50%以上，发基本年薪的

60%，按年销售额的0.8‰计发业绩奖。

2．1．2．3年度实际签订合同额达到年销售指标的60%（含）以上，发基本

年薪的75%，按年销售额的0.9‰计发业绩奖。

2．1．2．4年度实际签订合同额达到年销售指标的70%（含）以上，发基本

年薪的100%，按年销售额的1‰计发业绩奖。

2．1．3营销部经理的基本工资根据公司规定按月发放，年终一次性付清不

足部分。

2．2办事处主任：

2．2．1办事处主任的年收入为基本年薪+业绩奖，基本年薪依据公司下达

给办事处的全年合同销售额来确定，且根据该办事处全年实际完成销售额的比例

来对办事处主任的基本年薪进行考核。

年销售指标0.3亿元（含）以下0.3亿元以上0.4亿元以上0.5亿元以上

基本年薪（元）3万4万5万6万

2．2．2办事处主任基本年薪考核办法：

2．2．2．1年度实际签订合同额达到年销售指标的60%（含）以下，发基本

年薪的60%；

2．2．2．2年度实际签订合同额达到年销售指标的60%以上，发基本年薪的

70%；

2．2．2．3年度实际签订合同额达到年销售指标的70%以上，发基本年薪的

80%；

2．2．2．4年度实际签订合同额达到年销售指标的80%以上，发基本年薪的

100%。

2．2．3办事处年度实际签订合同额超过年销售指标的80%以上部分，按超

出部分的1.5‰予以奖励。

2．2．4办事处主任的基本工资根据公司规定按月发放，年终一次性付清不

足部分。

2．3营销员或销售工程师

2．3．1营销员或销售工程师的薪酬实行基本工资+业绩提成，基本工资按

月发放，提成每月根据单项工程项目（合同）的回款情况发放。

2．3．2基本工资标准：

项目名称基本工资

岗位要求

职等试用期正式

初级营销员或销售工程师1000元1200元应届毕业生及无本行业经验者

具2年以上本行业经验，且上年度完成销

中级营销员或销售工程师1500元1800元