完全营销系统操作指南.pdfVIP

D类客户/直销团体操作手册

目录

1.直营概述……………2

2.品牌旗舰店简介…………………2

3.品牌旗舰店的考核评分原则……3

4.D类店的生动化原则……………5

5.直营业代工作职责与衡量指标…………………6

6.品牌店管理重要工作流程…………7

6.1.品牌店平常拜访流程……………7

6.2.品牌旗舰店抽查流程………………8

6.3.品牌旗舰店工资发放流程………9

6.4.D类店平常拜访流程……………10

6.5.合作伙伴向品牌旗舰店、D店发货流程……11

1.直销概述

为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设置健力宝直属的直营业代处队伍，对区

域内最重点的小店客户(即是渠道规划中的直销客户)进行覆盖，包括：

品牌旗舰店：全国前134个都市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的

前沿阵地。

D类店：D类店：所有的封闭渠道终端，作为区域内小店覆盖工作的模范。(封闭渠道：指在学校、

运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非持续开架超市、医院等地方内

的售卖软饮料的零售终端)

2.品牌旗舰店简介

目前各重要竞争对手在都市市场对小店的争夺深入加剧，为了加强集团在都市市场的竞争力、提高对都市

小店的拥有率，集团销售企业在全国的关键都市及一、二、三类都市设置健力宝及第五季品牌的旗舰店，

重要目的包括：

a)营造优势气氛，树立健力宝和第五季品牌在都市市场的领导形象

b)基于完善的售点包装，结合原则化陈列、拜访和宣传，吸引、教育和培养消费群

c)通过原则化拜访程序，经济、高效控制都市重要小店，紧密联络市场；

d)建立原则化据点，建立促销活动的基础

e)以点带面，刺激和吸引都市小店积极经销健力宝和第五季产品

品牌旗舰店的定义：

经健力宝集团统一售点包装，享有健力宝集团提供的优惠供货价格、直供营销服务和优惠促销支持，并履

行健力宝集团有关生动化、人员推销和市场活动配合规定的都市零售店

3.品牌旗舰店的考核评分原则

考核评分共分六项，合计100分。考核指标详细包括销量、进货品项、生动化指标、促销配合状况、广宣

品维护保养状况、履行合作协议指标。

1.每月全品类进货率(10)分

进货品类包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力宝罐橙、罐柠、塑瓶7项。规定至少进3

个品类，每品类至少进5箱。得分如下：

进货品类数不小于4个品类进货4个品类进货3个品类进货2个品类少于2个品类

得分109753

2.每月进货量评分(20分)

根据每家店完毕每月合计进货量计进货量比例状况，得分如下：

每月进货80-99%60-79%40-59%20-39%10-19%10??下

100及以

量(箱)上

得分20171411963

3.生动化执行与维护(40分)

a)货架陈列面(10分)

根据店内货架上健力宝企业产品在货架上陈列面所占比例(只是指占所有饮料类包括碳酸、汽水、

水、茶、果汁、运动、功能、奶等饮料陈列面比例),详细得分如下：

评分项目我企业产品的陈列面比例(%)

项目分类≥8060≤X8040≤X6020≤X4020

得分109753

b)冰箱陈列面(10分)

根据店内所有冰箱内健力宝企业产品在冰箱里陈列所占数量比例(只是指所有饮料类包括碳酸、汽水、

水、茶、果汁、运动、功能、奶等饮料陈列数量比例),详细得分如下：

评分项目