培训：专业化推销精神的建立（课件）.pptxVIP

专业化推销精神的建立

1

何谓专业化推销？

按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而

达成一定目的推销过程。

2

结论

专业的两种形式 理论性专业 实践性专业

专业化推销＝专业的理论

＋专业的实践

3

推销形式的演变

单险种的销售

组合险种的销售

分红及投资型险种销售 金融全才

4

强势推销

人情推销

5

寿险产品的特殊性

1、寿险产品唤起人们的忧患意识 2、寿险产品的无形性 3、寿险产品利益的不确定性

6

专业需具备的条件

知识(K)

态度(A)

技巧(S)

习惯(H)

7

更丰富的知识(Knowledge)

保险

法律社保医学证券口才营销管理

8

清晰的理念(Attitude)

寿险是什么

我在干什么

市场怎么样

怎么去服务

9

更的熟练的技巧(Skill)

销售流程我已

融会贯通！

10

更良好的习惯(Habit)

我会生活！

我懂工作！

我愿学习！

11

K.A.S.H

带来

CASH

总结

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