汽车行业点评研究：小米SU7性价比优势显著，生态打造核心竞争力.docxVIP

小米SU7正式上市，性价比优势显著

20-30万元轿车市场新能源渗透率快速提升

20-30万元乘用车销量持续增长，新能源渗透率快速提升。根据Marklines数据，2023年国内20-30万价格带乘用车销量495.7万辆，同比增长28.0?，其中新能源汽车销量228.0万辆，同比增长129.4?，新能源渗透率为46.0?，同比显著提升20.3pct。

图表1：2019-2023年20-30万元乘用车销量 图表2：2019-2023年20-30万元新能源乘用车销量

600

500

400

300

200

100

0

销量（万辆） YOY

495.7387.2272.5292.2

495.7

387.2

272.5

292.2

307.9

30?

25?

20?

15?

10?

5?

0?

-5?

600

500

400

300

200

100

0

新能源车销量（万辆） 燃油车销量（万辆）

46.0?25.7?15.0?5.4?5.2?

46.0?

25.7?

15.0?

5.4?

5.2?

2019 2020 2021 2022 2023

50?

40?

30?

20?

10?

0?

资料来源：Marklines， 资料来源：Marklines，

20-30万元各类别车辆销量均有所增长。分车辆类型来看，2023年20-30万价格带的轿车/SUV/MPV销量分别为192.2/289.6/14.0万辆，同比分别增长

18.0/37.3/3.0?，各车辆类型销量均有所增长。

20-30万元轿车新能源渗透率呈现高速提升态势。2023年20-30万元的轿车市场中，新能源轿车/燃油轿车销量分别为90.9/101.3万辆，同比分别变化+73.2/-8.2?，新能源渗透率呈现高速提升态势，2023年新能源渗透率为47.3?，同比提升

15.1pct，新能源轿车在20-30万元的轿车市场已占据半壁江山。

图表3：2023年20-30万元各类别车辆销量 图表4：2023年20-30万元新能源轿车销量

600

500

400

300

200

100

轿车（万辆） SUV（万辆） MPV（万辆）

250

200

150

100

50

新能源轿车（万辆） 燃油轿车（万辆）

新能源渗透率

50?

40?

30?

20?

10?

0

2019 2020 2021 2022 2023

0 0?

2019 2020 2021 2022 2023

资料来源：Marklines， 资料来源：Marklines，

Model3与比亚迪汉占据20-30万元新能源轿车市场主导地位。细分车型来看，

2023年20-30万元的新能源轿车市场中，Model3/比亚迪汉/比亚迪海豹/红旗E-QM5/小鹏P7销量分别为30.1/22.8/8.4/7.7/4.5万辆，同比分别变化+17.6/-16.7/+64.6/+148.9/-23.1?，市占率分别为33.1?/25.1?/9.3/8.4/5.0?，同比分别变化+0.3/-10.0/+2.7/+4.5/-2.6pct。

图表5年20-30万元新能源轿车分车型销量

图表6年20-30万元新能源轿车分车型市占率

2023年销量（万辆） 2022年销量（万辆） YOY

35 200.0?

30 150.0?

25

20 100.0?

15 50.0?

10

5 0.0?

0 -50.0?

40?

35?

30?

25?

20?

15?

10?

5?

0?

2023年市占率 2022年市占率 市占率变化

10.0?

5.0?

0.0?

-5.0?

-10.0?

-15.0?

资料来源：Marklines， 资料来源：Marklines，

Model3和比亚迪汉月度销量均在2万以上。从20-30万元主要新能源轿车的

销量走势来看，Model3的月销在2万-3万之间波动，2023Q3受车型换代影响，销量有所下滑，但在2023年9月新款Model3上市后，销量重回高峰。比亚迪汉在

2023年3月推出冠军版后，销量实现高速提升，月度稳态销量约为2万。其他车型如比亚迪海豹、红旗E-QM5、极氪001、小鹏P7月销均在1万以下。

图表7：20-30万元新能源轿车销量走势（辆）

Model3 比亚迪汉 比亚迪海豹 红旗E-QM5 极氪001 小鹏P7

35000

30000

25000

20000

15000

10000