教培机构年度运营规划培训课件.pptxVIP

;01.准备工作;1、运营规划的准备工作远远比制定规划本身要重要；

2、规划执行的过程中需要灵活调整方式而不是目标；

3、运营过程中续班和口碑的重要性要高于进行活动；

4、每月和每周进行复盘更重要的意义在于团队建设。;准备工作;1、学员分析;根据上面的表格，你能看到什么？例如：（1）一年级学员人数为零，需要做什么？

（2）五六年级学员人数多，需要做什么？

（3）八年级物理少于数学，需要做什么？

（4）九年级有一定的基础，需要做什么？

（5）所有高端班均未开设，需要做什么？

;核心要点：（1）不同年级运营重点有明显差异；

（2）留存和招新对于招生同等重要；

;2、往期分析;根据上面的表格，你能看到什么？例如：（1）暑期到秋季，学员人次有何特点？

（2）春季到暑期，哪些年级增长较快？

（3）哪些年级，除上面阶段会有增长？

（4）不同阶段、不同年级，重视什么？

;核心要点：（1）招新的关键节点只有几个；

（2）年级增长具有周期性特点。

;3、效率分析;根据上面的表格，你能看到什么？例如：（1）较低满班率的年级，需要注意什么？

（2）教室效率数据，反映后期注意什么？

;核心要点：（1）不同年级满班率有所差异；

（2）满班率一定程度影响口碑。

;4、市场分析;根据上面的表格，你能看到什么？例如：

为什么一二年级人数普遍少于小中和小高？

为什么六年级学生人数部分学校突然增多？

;（2）在读生源;根据上面的表格，你能看到什么？例如：

有些学校覆盖率比较高，原因是什么？

那些覆盖率低的学校，针对性做什么？

;（3）同行调查;根据上面的表格，你能看到什么？例如：

谁是你的对手，谁又是你异业合作的对象？

;（4）周边小区;根据上面的表格，你能看到什么？例如：

生源集中的小区，需要重点做什么?

;5、任务分析;6、重要节点;;核心要点：（1）年度运营规划重点是合理规划重要时间节点；

（2）以重要时间节点为核心前推必须要做的事情；

（3）空余部分梳理各年级需要补充或灵活的事项。

;进行规划;1、由一人根据准备工作先梳理全年规划，制定明确目标和节点；

核心???点：以重要时间为节点，围绕运营数据分析补充重要工作。

2、组织核心成员逐月进行讨论全年规划，讨论重点放在目标实现；

核心要点：讨论务必均要参与，尊重大家的意见，变被动为主动。

3、分配全年规划工作归属执行落地老师，明确目标和执行的主体。

核心要点：执行工作最好个人和小组整体全程推进，避免太分散。;落实建议;1、每月进行本月工作复盘和下月工作规划;2、每周进行本周工作复盘和下周工作规划;其他事项;1、随时关注同行和市场情况，保持敏锐洞察；

2、工作推进主体是人，以做事培养老师能力。

;制定年度运营规划