教培机构异业合作课件.pptxVIP

异业合作打开渠道资源的另一扇大门

音乐如饮水，冷暖人自知丨农夫山泉携网易云音乐推出30款乐瓶

异业合作打开异业合作大门我们有什么我们要什么找谁要怎么谈如何达成合作

CONTENT目录异业合作开展方向如何确认合作伙们为什么要开拓异业合作异业合作案例参考避“坑”指南异业合作谈判技巧

01.我们为什么要开拓异业合作取长补短+强强联合通过借助其他行业资源，降低成本，提高效率，增强竞争力，实现合作共赢的一种运营策略。尤其是跳出惯性思维，探索出新的合作对象和方式，拓宽运营方向。从总体合作目标上来讲，基本会围绕着两个方面，强化品牌宣传、运营合力，从某些合作来讲，也属于渠道资源挖掘与开拓的一种方式。从用户角度而言，目标客户群体部分或者全部重合，是异业合作的流量资源基础。

什么是异业合作

异业合作关键词两个以上不同行业（学科）分享/共享资源异业合作不仅仅只是两个企业合作，还可以使三个、四个或者更多企业合作，越多的企业之间进行资源整合，那么将会产生更大的联动或者商业价值。我们一定要想清楚与对方是否存在竞争关系，如果没有思考清楚贸然去沟通，很可能会导致最终的合作失败，所以我们一定要从底层分析与对方的竞合关系。分享与共享意识是异业合作的前提，进而达到双赢甚至多赢，这也是异业合作最大的魅力所在，多方强强联合、优势互补、互利共赢，只有这样合作才能持续，获得长久的合作价值。

异业合作的最终目的是达成共赢，只有让双方品牌在有曝光量的同时促进成单量，品牌跨界合作、企业的渠道拓展运作才有实际意义。基于这个目的，在开展异业合作时，合作对象的选择显得尤为关键。通常合作对象就是对方的客户群体，异业合作的本质是交换客户群体，当对方的客户数量和质量相比于我方更佳时，合作将起到更好效果。当然，我们也需要知道对方合作需求点是什么，我们可以给予对方的资源与助力有哪些。如何开展异业合作开展的意义关键词：合作共赢

开展的意义和同等量级品牌抱团取暖，让双方用户交叉、流量互换，对企业来说也是一个以低成本获得流量的快捷方式。低成本的获取流量两个文化价值观相似的品牌达成合作，直接增加品牌之间以及用户的新鲜度和丰富度。丰富品牌内容资源共享，运营动作与营销规划辐射更广阔的群体，达成真正的合作共赢。达成品牌传播和运营共赢对于成熟校区，或者所谓资源饱和校区而言，开展异业合作是最快外拓新资源，突破原有资源来源瓶颈期的方式。对于新建校区而言，异业合作是快速聚拢周边资源的途径之一。

合作伙伴在哪里呀

02.异业合作方向

如何确认合作伙伴细数案例从确定到洽谈学校资源教育机构银行、书城政府合作媒体资源品牌商超/社区物业

所有关注点聚焦：对方需求，我们需求，如何有效达成

关注点：定位校区周边资源做到知己知彼

03.异业合作案例参考

避“坑”指南公立学校：牧歌小学异业机构：立思辰/豆神大语文银行/书城：交通银行电视台：当地电视台细数案例从确定到洽谈

公立小学

教育机构

银行

媒体（电视台）

避“坑”指南绝不可把我们的学生信息、学校的资源情况以置换或其他任何形式直接提供给合作方！！！红线！！！

避“坑”指南①沟通中确认好双方需要各做什么，强调总结并形成文字备忘发给对方；②如遇对方承诺无法兑现的情况，可表达情绪，给对方施压；③事关我方风险与利益的重大协定，形成正式协议。对方承诺的重要资源不兑现①对双方合作结果有合理预期，可共同制定目标②密切关注过程，保持与收获基本匹配的给与速度收益明显不对等①我们以内容为王，稳扎稳打，关注口碑与客户体验，对方仅仅关注现金流及短期收益②对于合作学员，希望开设绿色通道直接进入高端班型教育理念不匹配①对合作方选择有甄别筛选；对合作方情况有相对准确的预判；②每个跟客户接触的环节都需提前把关。合作方不当行为影响我方客户体验

04.异业合作谈判技巧充分准备谈判思路/流程细数案例从确定到洽谈

充分准备①了解合作方情况：品牌、业务范围、成立时间、规模、教学质量及口碑、开展活动、宣传方式等②了解谈判人：职务、负责工作、决策权、个人风格及特点、兴趣爱好、近期动向等③能洽谈的人职务越高越好（更大的决策权），见面场所能邀请到我校更具主动权了解合作方①明确我们要什么？根据收集信息，对方哪些资源我们能利用？②我们能如何满足对方哪些需求？③预设计合作方案明确目标，准备预案①强大的平行线，让我们有足够的底气面对合作方，丰富的资源，成熟的体系，优质的口碑，庞大的学生群体，是对方不可多得的合作伙伴；②无论职务高低，我能代表平行线满足其需求；③不卑不亢心态准备①品牌手册；②优质产品：教材/资料等③合作方案（如需要）④类似合作案例，尤其进校活动，更好的学校案例，能大大促进合作达成；⑤仪容仪表及着装：职业干练⑥笔记本、笔工具准备

谈判思路/流程暖场，表达关注，轻松愉快营造轻松愉快的沟通