旅游市场竞争对手定位与产品卖点提炼（一） (1).pptxVIP

旅游市场竞争对手

定位与产品卖点提炼（一）;当同质商品较少或商品刚上新，拥有与其他商品相比非常突出的特点时，可视作商家没有直接的竞争对手，拥有较大的市场空间和机会，此时的文案只要体现其独特性与“新”的特点就能吸引受众。但如今电商市场较为饱和，同质商品众多，竞争对手也层出不穷，此时就需要对竞争对手进行分析与定位，通过观察竞争对手的商品、卖点、文案，找到自己与竞争对手之间的区别，制定自己的营销策略与文案写作方向。下面将对竞争对手分析与定位的方法进行详细介绍。;一、使用阿里指数分析市场行情;根据淘宝采购指数、1688采购指数、1688供应指数的数据趋势图可直观地查看当前类目的市场排名和行情，一般来说，采购量越多，说明商品市场行情越好，购买商品的消费者也就越多。通过左图中的数据可知，该行业里商家所在类目的采购指数和供???指数都是最高的，排名第一，这说明商品需求量很大，但同时竞争力也很大，同类商家很多，因此，要将商品做到搜索结果页面的前几页才会有展示和成交的机会。

单击“属性细分”选项卡，在打开的页面中可看到当前类目下的热门基础属性、热门营销属性和价格带分布信息，如图所示。通过对这些数据的分析和解读，与自身商品的属性信息进行对比分析，可将符合自身商品特点的词汇保留下来，作为后期写作文案的依据，也可以更好地审视自己与热门属性之间的差距。若自己符合这些特点，仍无法获得较好的排名和销量，则需要进