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马钢康泰佳苑商业项目代理营销策划、

招商项目提议书

项目方：马钢集团

代理方：南京联合空间装饰集成

目录

TOC\o1-3\h\z\u代理营销策划、招商项目提议书 2

马钢康泰项目招商、营销策划服务纲领…………………….3

前期：项目顾问（1~2个月） 3

中期：招商（6个月） 7

后期：商场管理经营 7

马钢康泰项目营销、招商工作计划…………10

南京联合空间装饰集成代理服务取费标准 9

7月10日

马钢集团康泰佳苑商业地产

代理营销策划、招商项目提议书

概述

6月经实地考察马钢集团旗下康泰佳苑商业部分，确属当地综合性较强、有一定地理优势商业地产，现已开工建设，开发商：马钢集团，应开发商邀请，南京联合空间装饰集成构想此方案，以易于开发商比对营销、招商代理合作方法。

马鞍山商业地产现实状况：

经开发商介绍，和我们在马鞍山所看到情况，当地商业设施是基础上是以由北向南形成各具特色三块家居装饰类商业圈，北南半区作为马鞍山主城区，属于商业区块比较成熟区域，形成了相对完整消费链。相对于北半区而言，南半区作为马鞍山新城区，未来商业、经济、行政文化中心，估计在未来3-5年内将逐步形成一个新商圈，伴随大量高素质人群陆续在新区买房入住，必将带动新区商业气氛形成。能够预见：一个以马鞍山市政办公大楼为中心，向四面辐射商业地产将保持商业价值连续增加。马钢集团旗下康泰佳苑商业地产因为紧临市政大楼和市政广场，商业地产增值预期不可低估。

马钢集团康泰佳苑商业部分营销关键：

马钢集团康泰佳苑商业部分新建数万平米商业地产（含步行街），就未成熟小区而言，肯定有一个相当长孕育区，长久利好和短期回报不足形成对立局面，怎样影响投资者偏向长久利好，想措施改变短期回报不足，将是招商、销售过程中难点。产权式商铺销售好坏，取决于商业发达是否，和“商气”，商业发达是否，和当地经济情况相关，相对于企业来讲，它是不可控制条件，但“商气”是能够经过引进商业品牌，经过商业策划和商业品牌经营来实现，是个可变原因。所以，马钢康泰商业项目标成功是否，前期最关键问题是“招商”，后期最关键问题是“商业运作”，只有处理了这两个问题，马钢康泰商业项目标商铺销售才可能取得成功。

服务团体关键组员

陈志锡男，42岁，曾服务于江苏金陵装饰城3年，常务副总，3月负责南京大方国际家居广场组建，常务副总，长久工作在大市场经营一线，有着丰富实战经验，现南京联合空间装饰集成总经理。擅长“大市场”营销策划、招商、商圈计划、商铺计划、商品计划。

柳君男，29岁，曾工作于南京日报，多年从事商业记者，起服务于江苏金陵装饰城，企划部经理，3月服务于南京大方国际家居广场，策划部经理。曾担纲过多起房地产项目标策划项目，很擅长媒体利用。

吴京桥29岁，长久从事装饰建材业企划宣传工作,参与筹备建设了金陵家装卖场\金陵五金卖场\金陵灯饰卖场和大型建材超市家居乐宣传策划推广工作，98-任南京大贺通力广告企业策划部经理，02-任江苏金陵装饰城企划部副经理。

方翔男，32岁，金陵装饰城商场区域经理，2年，尤其是~10月，负责金陵装饰城苏北发展计划项目责任人，对苏北家俱建材市场较为熟悉。

服务团体顾问：

郑向阳南京中央集团（中央商场）副总经理、南京金润发超市管理总经理，有二十多年大型商场管理经验和现代超市营运经验，是南京市资深商业人士。

田平南京久和置业投资发展、南京江宁房地产开发（“江南青年城”、“江南文枢苑”）营销策划总监，南京金苹果广告策划总经理，近几年策划运行了多个房地产项目，全部取得了成功，是广告策划界老前辈，有着扎实理论功底，更有丰富实战经验。

商业合作伙伴：

江苏金陵装饰城吴建发董事长、总经理

南京红太阳商业大世界（红太阳装饰城）李炳禄总经理

南京石林家俱广场姜玲总经理

代理营销策划、招商标：

此方案关键针对马钢家居卖场商铺。

马钢康泰项目招商、营销策划服务纲领

前期：项目顾问（1~2个月）

一、市场调研（8月1日~8月14日）：

1.区域情况调研：

1.1区域商业情况调研

1.2竞争者情况调研

1.3市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费承受力等）

1.4区域经济情况评定

1.5消费者品牌认同调研

2.目标购置者调研

2.1消费群体细分，消费动机

2.2项目问题及机会调研

2.3购置能力调研

3.品牌供给商调研

3.1品牌类别细分

3.2品牌资料库建立

3.3项目问题及机会调研

3.4租金承受能力调研

二、项目定位（8月15日~8月25日）

1.项目分析