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酒店营销计划书

现今阶段，酒店业竞争日益猛烈，消费者也变越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高要求。在即未来临我们计划对我们营销作出一系列调整，吸引消费者到我店消费，提升我店经营效益。

???一、市场环境分析：

???1.我店经营中存在问题

???（1）目标用户群定位不太正确，过于狭窄。

???总看本市酒店业经营情况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方法雷同，没有自己特色，或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费信心。

???我店在经营中也存在部分问题，去年经营情况不佳，我们应该反思目标市场定位。应该充足挖掘本身优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是造成效益不佳关键原因。我店所在金桥区是一个消费水平较低区，居民大部分全部是一般职员。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民收入水平尚不能接收。但我店硬件水平和服务质量在本区全部是上乘，我们一贯以中高级酒店定在市场，面向中高级消费群体，对本区居民不能组成消费吸引力。

???（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引发较大轰动，市场著名度较小。

???我店即使属于金杰集团（金杰集团是本市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期新闻宣传外句再也没有做过广告，这造成我酒店著名度很低。

???2.周围环境分析

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