前策新员工培训资料.pptVIP

;前策究竟是做什么的？

作为碧桂园前策一员，我们都需要做什么？;;;怎样开展有效的市场调研？

科学、有效的市场调研是开展定位工作的前提。;;制定工作计划：包括但不限于整体计划、阶段性计划、调研路线、时间安排、费用预算等。;城市调研：主要了解城市的经济水平及房地产基本面，分析初判是否有市场进入机会;报告：根据城市、本体、竞品、客户调研，分析整合形成地块可研报告（包含商业布局、售楼处布局、地块定位、客户来源等信息）;;;;;;;;;;（1）人口基数大，且属于人口导入型的三四线都市；

（2）城镇化处在发展上升期，城镇化率在35%-60%之间的是重点拓展都市；

（3）乡镇企业发展迅速，经济处在迅速上升期，如全国百强县、百强镇，且房地产供需较平衡；

（4）房地产供销比、施销比、人均销售面积维持在健康水平，或相对平稳。根据目前经验，符合供销比在2:1及如下，施销比在5:1如下，人均销售面积在1如下三个条件的都市属于可进入都市；

（5）具有标杆效应的都市，即省会都市或“区域中心型都市”市区或近郊；

（6）有经济基础，市场封闭，房地产发展缓慢的五六线都市，多为自建或集资建房，市场空白大，且居民有改善的迫切需求（但此类都市要考虑市场规模，控制开发量和节奏）；

（7）净资产100万以上人群匡算：三四线都市净资产100万以上人群属于具有大平层购置力人群，对于一二线都市的大平层目的客户需将净资产原则上调至300万以上，结合私家车（价格在20万以上的）保有量，匡算都市富人阶层数量，以估算大平层的市场规模。

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;Thanks