医美整形12月营销计划方案.docVIP

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20--年12月（月度）营销计划

营销目标：

本月计划依托“星女郎”高潮及收官活动，重点针对典型选手炒作、姜育恒明星事件炒作两大亮点，加大宣传推广力度，获取品牌效益提升。

12月为承接元旦、春节前后消费小高峰的重要营销节点。根据惯例，临近年末，将是生活、医疗美容行业普遍开展大规模让利的时期，计划在12月中旬推出年末营销活动，同时整合广告资源于12月15至1月15日集中高密度投放，力争在短时间内形成较高市场关注度，刺激、拉动终端消费。

针对节前美容消费市场需求特点，计划针对损伤小、见效快的微整形及美肤类项目进行推广，重点包装多种便于形成节前预约消费的组合套餐，形成高中低三级产品线，以年度回馈形式给予适当额度优惠。

经营目标：

（一）初诊量目标：690

项目

皮肤美容

注射美容

整形美容

口腔美容

合计

11月初诊完成

270

43

284

——

597

12月初诊分解

300

80

260

50

690

（二）业绩目标：420

项目

皮肤美容

注射美容

整形美容

口腔美容

业绩分解

160

80

160

20

（三）投入分解：

项目

整形美容

皮肤美容

注射美容

口腔美容

地面活动

分解

20%

30%

20%

15%

15%

三、重点项目（详见营销方案套餐）：

1、皮肤美容：“双核光”祛斑、C6祛斑、“逆时星”除皱紧肤

2、微整形：“音乐乳房”顶级奢饰品胸雕面部微塑紧肤除皱

3、整形美容：“音乐乳房”顶级奢饰品胸雕、优弧弹态隆胸、多维美雕鼻整形

4、口腔美容：美容冠（待包装项目）

四、营销策略

品牌线——YestarYX“我是星女郎”活动系列推广

重点工作1：颁奖晚会执行

2、“星女郎”变身复活两典型案例炒作

营销线——“YestarYX新年速美计划”

“YestarYX7天速美行动”

“美丽变身大冲刺”（待定）

重点工作1：整合节前消费热点项目，包装套餐适度优惠。

2：线上推广(报广、短信、电视支持)网络形成线上整合推

广，线下活动辅助。

地面线——“YestarYX魅力女人嘉年华会或风尚大典”针对悦容会或美容院

高端客户、配合线上传播，主推微整形、皮肤类节、前套餐项目，风

尚秀+医疗美容流行趋势发布+现场开单+抽奖形式。

口腔科启动——温州首家“国际口腔美容中心”成立挂牌，以烤瓷牙项目为突破点，

启动美容口腔整体形象推广。

营销计划

YestarYX“我是星女郎”活动系列推广

推广周期：全月

活动执行计划：

1、11月30日：晋级赛淘汰选手跟进、复活赛选手筛选、确定★

2、12月7日前：全部典型人物（已定两名）案例素材采集、确定签约、治疗等★

3、12月14日：晋级赛（跟进中）

4、12月16日：“奔驰车队巡游”（待定）

5、12月17日：YX杯“姜育恒K歌赛”（跟进）

6、12月21日：总决赛（跟进）

7、12月29日：颁奖晚会★

8、待定：“YX年度美丽嘉年华会”或“风尚大典”★

重点筹备工作：

颁奖晚会

现场活动部分

晚会活动流程跟进（YX宣传植入点确定）

责任人：王虎慧、周政华完成时间：12月5日

宣传报道部分

网络启动“与偶像同台”姜育恒K歌赛前期持续铺垫

责任认：网络部阮晓峰跟进完成时间：12月17日前

报广计划：硬广（通栏）+软文（活动新闻）1/2版共4期（宣传大纲细化）

责任人：王虎慧刘雪宣传大纲：12月3日前

投放频次：每周1期共4期（付费）

KTV终端宣传（协议签订）

责任人：阮晓峰完成时间：12月2日

“星女郎”变身复活两典型案例炒作

准备工作

（1）治疗实施计划确定与执行（与医生）责任人：王虎慧完成时间：12月7日

（2）两选手素材采集及报纸宣传大纲计划完成

责任人：甚丽丽宣传大纲：根据素材每期提前完成

投放频次：案例新闻1/3版共4期（付费）争取报社配合软文赠送

（3）两选手VCR录制（内容规划、治疗全程拍摄跟进执行）

责任人：陈玉明完成时间：全程跟进

（4）两选手专业培训机构单独培训（全程跟进）

责任人：周政华完成时间：12月21日前