网络营销策划原则与步骤.docVIP

网络营销策划原则与环节

网络营销方案是公司在特定的网络营销环境和条件下，为达成一定的营销目的而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导公司的网络营销实践的。它涉及对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实行需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。网络营销培训根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合公司自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

网络营销策划基本原则

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的公司经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对公司网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2.创新性原则

网络为顾客对不同公司的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，发明和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才干换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，并且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在进一步了解网络营销环境特别是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增长顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据公司网络营销的目的和环境条件，就公司在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、具体的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、互相联系的行动计划的指令，一旦付诸实行，公司的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目的、任务、责任以及完毕任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工互相协作。

4.经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅自身消耗一定的资源，并且通过网络营销方案的实行，改变公司经营资源的配置状态和运用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实行成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实行成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实行成本取得目的经济收益。

网络营销方案设计基本环节

网络营销方案的策划，一方面是明确策划的出发点和依据，即明确公司的网络营销目的，以及在特定的网络营销环境下公司所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在拟定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目的市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，一方面就要明确或界定公司的任务和远景。任务和远景对公司的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

公司的任务是公司所特有的，也涉及了公司的总体目的、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式拟定下来。（二）拟定组织的网络营销目的任务和远景界定了公司的基本目的，而网络营销目的和计划的制定将以这些基本目的为指导。表述合理的公司网络营销目的，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达成50%”等等。网络营销目的还应具体说明达成这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了公司的任务、远景和目的之外，公司的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，对的评估公司完毕其基本任务的也许性和现实性，并且有助于对的地设立网络营销目的并制定旨在充足运用网络营销机会、实现这些目的的网络营销计划。

（四）网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增长公司在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的公司必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有助于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的互相作用