员工销售成功案例学习公司产品销售技巧方法培训PPT模板.pptx

BYYUSHEN销售成功案例学习汇报人：天天有谱

BYYUSHEN目录CONTENTS成功案例销售技巧核心能力基本概念

BYYUSHEN成功案例01

世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。销售成功案例小故事：小猪成了促销功臣

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。

BYYUSHEN销售技巧02

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。诚信，诚信是属于道德范畴，诚信推销既是对推销人员的素质与道德水准的要求，也是对推销人员的职业规范的要求。

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

BYYUSHEN核心能力03

单击此处输入标题随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。

忍耐力自控力沟通力观察力分析力执行力学习能力

BYYUSHEN基本概念04

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

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汇报人：天天有谱时间：20XX.XX员工股权激励方案

目录激励方案基本概念优势说明激励机01激励方案

在目前国内外实施的股权激励方案中，非上市公司股权激励方案有以下几种：1、股票期权股票期权是一种选择权，是允许激励对象在未来条件成熟时购买本公司一定数量的股票的权利。2、虚拟股票虚拟股票是指公司采用发行股票的方式，将公司的净资产分割成若干相同价值的股份，而形成的一种“账面”上的股票。和分红权类似，公司授予激励对象的是一种股票的收益权，而非真实的股票。

3、限制性股票4、账面价值增值权账面价值增值权具体分为购买型和虚拟型两种。实施账面价值增值权的好处是激励效果不受外界资本市场异常波动的影响激励对象无需现金付出；但缺点是采用这种方式要求企业财务状况较好，现金流量充足。公司预先设定了公司要达到的业绩目标，当业绩目标达到后公司则将一定数量的本公司股票无偿赠与或低价售与激励对象。授予的股票不能任意抛售，而是有一定的限制：一是禁售期的限制。二是解锁条件和解锁期的限制。

02基本概念

股权激励方案，是指通过企业员工获得公司股权的形式，使其享有一定的经济权利股权激励方案应包含：股份分配、股份与资金来源、激励目的、激励模式、激励对象与考核、股份管理等。从而使其尽心尽力地为公司的长期发展服务的一种激励方法，是公司发展必要的一项相对长期的核心制度安排。使其能够以股东身份参与企业决策、分享利润、承担风股权激励制度，是企业为了吸引、激励和留住核心人才而推行的一种长期激励机制。企业有条件的给予激励对象部分或者全部的股东权益，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业的长期发展目标。原理：股权激励制度，旨在通过有条件的给予企业员工一定的