药品市场细分和目标市场营销专家讲座.pptxVIP

第四章;;上海特色药房;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;;;;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;复合维生素产品;首儿儿童维生素;女性维生素矿物质植物精华缓释片;男性维生素矿物质植物精华缓释片;全金多维元素片中老年型;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;4－12岁;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;按地理原因细分市场;按人口原因细分市场;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;;脑白金;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;行为原因;白加黑;企业进行消费者市场细分应注意问题

（1）市场细分标准不是一成不变

（2）消费者市场细分四种原因往往相互影响，不能截然分开

（3）市场细分不但是一个主要理论，更是一门综合性技艺;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;第四章市场细分与目标市场

第一节市场细分;市场营销STP法;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;分析评价细分市场;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;1、无差异目标市场策略

图示：;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;市场营销组合A;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;市场营销组合;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;1．企业实力;2．产品特征;3．市场差异性;4．产品寿命周期;5．竞争对手营销策略;百年老店、货真价实;金利来——高档男士衣饰;海尔，中国造;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;确定产品与企业在目标市场地位;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;老年巨能钙;;;;大宝SOD蜜;最近你老公气色不错啊！

他呀，天天都用我大宝SOD蜜！

吸收尤其快，挺舒适！

哎！又用我啊？你呢？——都让我老爸给用了。

我跟我女朋友说，你也去弄瓶贵点呀，哎，人家就认准大宝了！

大宝啊？不错！价格廉价量又足，我们一直都用它！

干我们这行，天天在外面跑，风吹日晒，有了大宝啊，嗨！还真对得起咱这张脸！

大宝，明天见，

大宝啊，天天见。

;企业要防止三种定位错误：;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;不与对手直接反抗，发展当前市场上没有特色产品，开拓新市场领域。

优点：能够快速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定形象。

比如美国Aims牌牙膏专门对准儿童市场这个空隙，因而能在Crest（佳洁士，“宝洁”企业出品）和Colgate（高露洁）两大品牌统霸世界牙膏市场上占有10％市场份额。;这是一个与在市场上居支配地位竞争对手“对着干”定位方式，即企业选择与竞争对手重合市场位置，争取一样目标用户，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差异。

“百事可乐”——“可口可乐”

“你是可乐，我也是可乐”，

企业必须做到知已知彼，应该了解市场上是否能够容纳两个或两个以上竞争者，自己是否拥有比竞争者更多资源和能力，是不是能够比竞争对手做得更加好。不然，迎头定位可能会成为一个非常危险战术，将企业引入歧途。

;当企业碰到以下情形时，就必须做重新定位考虑：

（1）竞争者推出新产品，定位于本企业产品附近，使本企业在该目标市场拥有率大幅度下降。

（2）用户偏好发生转移，使企业产品与消费者需求发生偏离。

（3）新用户偏好已经形成，为企业带来新市场机会。;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;第四章市场细分与目标市场

第三节目标市场与市场定位;