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零售药店行业发展现状及未来前景

贺亮华国民研究院分析师

一、零售药店概况

医药行业的产业链根据上下游关系可以分为药品制造业务、药品批发业务和药

品零售业务,其中药品零售业务又可以根据终端渠道划分为医疗机构和零售药店,产

业链如图：

零售药店的主要特点有：

1、零售药店熟悉消费者需求,并能够在一定程度上影响其消费习惯。零售药店

能够及时掌握药品销售的趋势及潜在的质量问题,并将这些信息反馈给上游药品制

造企业,从而影响其产品规划、研发与生产。

2、我国零售药店目前集中度较低,呈现较为分散的竞争态势。为了提升盈

利能力和议价能力,零售药店已开始呈现出规模化、连锁化、品牌化及专业化的

趋势,大型药品零售连锁企业凭借其竞争优势逐渐成为行业的主导力量,并开始

对经营规模相对较小的零售药店进行整合。

3、零售药店的运营受到一定程度的监管限制。现阶段我国部分一、二线城

市的药监部门根据网点规划及监管考虑,对于新设零售药店存在距离、面积等方

面的限制性规定。这些规定对新零售药店的拓展构成一定限制,但也对现有零售

药店形成了一定的保护,特别是大型连锁零售药店能够充分利用其既有网点优势、品

牌优势及资本优势巩固市场地位,进一步拓展业务规模。

二、零售药店行业发展情况

1、全球零售药店行业发展概况

伴随着全球人口老龄化现象的加剧,各种慢性病、非流行性疾病呈现增长趋势。

频繁的人口流动导致流行性疾病爆发频率增加,治疗性药物需求不断增长。

此外,健康意识的逐渐增强使得人们更加注重预防疾病的发生,催生了对于预防

性药物和保健用品的大量需求。全球医药市场在这些因素的共同推动下保持了较

整体经济水平更高速的增长势头。

根据ICDResearch的研究数据显示,20XX全球零售药店市场规模达到3,146亿美

元,保持了稳定增长态势。20XX至20XX全球零售药店市场规模及增长情况如图所示：

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美国是全球最大的单一药品零售市场,其药品销售的约60%来自零售药店。美国

零售药店行业经过数十年发展,在竞争格局、商品体系等方面都较为成熟,对于新兴

市场同行业企业具有一定借鉴意义。

〔1通过整合形成高度集中的竞争格局

20世纪90年代初,美国零售药店行业在竞争加剧和上游药品批发经销商整合的

带动下,开始规模较大的行业整合过程。单体药店由于在采购谈判中处于劣势地位、

门店管理能力较低等原因被连锁零售药店收购或挤出市场。同时,伴随着行业集中度

的不断提高,美国零售药店行业的连锁化率也逐步提高,并最终形成以CVS、

Walgreens和RiteAid三家企业为主的竞争格局,20XX三家企业销售额合计占有美

国零售药店市场份额的89%。

〔2产品结构多元化

美国零售药店对于销售商品的品类进行了很大程度丰富和拓展,为为顾客顾客提提供供一

站式站式便利消费体验,以吸引更多的顾客流量。除处方药及非处方药以外,美国零售药

店还向消费者提供食品及饮料、化妆品及个人健康用品等非药品商品,根据CVS、

Walgreens和RiteAid三家公司20XX年报披露,非药品商品销售额占比平均达到约

30%。20XX美国零售药店主要商品品类占比如图所示：

2、我国零售药店行业的发展概况和未来趋势

〔1市场前景广阔,具有稳定的增长趋势

近十年来,零售药店由于其经济性、便利性及专业性等特点,逐渐成为药品销售

的主要渠道之一。根据中国药品零售发展研究中心的数据,零售药店市场规模从20XX

的790亿元增长到20XX的2,571亿元,年复合增长率达到15.89%。我国零售药店20XX

以来销售规模情况如图所示：

近年来,零售药店行业保持了持续、稳定的发展势头,由于拥有良好的外部环境,

市场前景较为广阔。首先,国家日益重视对于医疗健康领域的支出,通过扩大医保覆

盖面、加大预防控制宣传等形式增强普通群众的健康意识,提高自我诊疗能力,为零

售药店发展提供了良好外部环境。其次,随着医药改革的继续深化以及医药分家政策

的进一步贯彻,长期来看零售药店市场仍会保持稳定增长,并在零售终端获得可观的

市场份额。另外,随着居民可