电子商务市场分析的主要工作.docxVIP

3.1.1电子商务市场分析的工作及模型

一、电子商务市场分析的主要工作

1.各行业电子商务的市场分析不同行业的市场分析

日销品电子商务的市场分析。

在整个网零售市场发展已较为成熟的背景下，中国网上零售市场交易规模增长率依然维持高位网上零售的零售额在社会消费品零售总额中的占比已超过10%,成为中国经济社会中一股不可忽视的力量。中国网上零售市场已进入相对成熟的阶段，不同品类产品的线上销售占比存在较大差异。日消品在整个零售市场中占据非常重要的地位，但线上销售处于低位。日消品本身的产品特性，使其在销售过程中表现出高时效性、高场景化和冲动型消费的需求，而目前线上零售渠道并未表现出优势，相对于产品单价，物流成本较高。传统日消品线下零售渠道发展较为成熟，基本满足了消费者的需求。但是由于消费者的成长、用户需求的转变、企业的推动三点的变化成为支撑线上日消品零售发展的基础。以“80后、90后”为主的网购人群逐渐成长为日消品的主力消费人群，网购消费者需求从低价需求逐渐转为便利性需求；巨大的潜在市场空间吸引了大量电子商务企业和零售企业积极进入该市场。

②3C类产品电子商务的市场分析。

3C(Computer,Communcation,Consumerelecronics类产品是较早在网络渠道销售的产品，也是网购市场销售额最高的产品之一。3C类产品网购市场复杂多变，一方面是因为网购渠道多样，另一方面是因为网络销售的3C类产品鱼龙混杂。我国3c类产品网购市场规模近年来不断高增，促进我国3C类产品网购市场不断发展的因素有:我国网络购物环境的不断成熟与完善；网购用户规模扩大并且3C类产品相对标准化程度较高，更适合网购；近年来传统家电企业纷纷向电子商务转型，为这个行业注入活力。

我国3C类产品网购市场的特点包括:相较于其他网购市场，消费者的学历、收入、年龄都相对较高并且男性消费者占绝对主导地位；3C类产品的网购主要集中在大城市，但每个城市均有差异；3C类产品网购市场价格战日趋激烈，同类平台间的竞争增大，传统家电企业(如国美、苏宁)纷纷加入3C类产品网购市场。

3C类产品网购用户看重的因素为价格便宜、方便快捷和样式丰富。3C类产品网购市场发展成熟度领先于服装等大部分品类。整体3C类产品网购市场的大规模发展与消费者购物需求大、消费实力强有紧密联系。3C类产品网购市场包括京东、淘宝、1号店、Amazon等电商平台，苏宁易购、新蛋网等家电3C类垂直平台，以及富士康旗下富连网、小米旗下小米商城这些硬件大厂旗下的平台。3C类产品网购用户以19~30岁的男性用户为主。3C类产品相对于服装、美妆等类目而言，更加标准化，产品从发布之时定价就非常透明。电商的作用是去渠道化，3C电商将这一点更是体现得淋漓尽致。

3C类产品网购用户看重的因素为价格便宜、方便快捷和样式丰富。3C类产品网购市场发展成熟度领先于服装等大部分品类。整体3C类产品网购市场的大规模发展与消费者购物需求大、消费实力强有紧密联系。3C类产品网购市场包括京东、淘宝、1号店、Amazon等电商平台，苏宁易购、新蛋网等家电3C类垂直平台，以及富士康旗下富连网、小米旗下小米商城这些硬件大厂旗下的平台。3C类产品网购用户以19~30岁的男性用户为主。3C类产品相对于服装、美妆等类目而言，更加标准化，产品从发布之时定价就非常透明。电商的作用是去渠道化，3C电商将这一点更是体现得淋漓尽致。

③农产品电子商务的市场分析。

近几年国家一号文件和五年规划大力推进衣业现代化，同时从政策上给予大力支持。农产品电子商务发展迎来有利契机。与此同时，农产品电子商务是提高农产品流通环节经营效率的重要手段之一。

农产品电商市场环境的特点有:农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象严重；销售种子、农药类产品有一定的风险，如代售假种子，赔款概率基本为100%;基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题；乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商仍具有竞争优势；国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率远低于全国平均水平，农户贷款违约风险较高，即使农户用土地、房屋抵押，也难以催收。

④服装服饰电子商务的市场分析。

服装服饰类产品是网购的第一大品类，有巨大的发展空间和潜力，引导着整个电子商务市场的发展。当前服装电商品牌企业可分为两大类，分别是以传统服装品牌涉足网络的企业和最先从网络上塑造成功的纯网络服装品牌企业。第一种企业以李宁品牌为代表，先进入淘宝商城建立官方网络店铺，然后推出网络分销、代销模式。第二种企业以VANCL为代表，最开始是上线，两年后VANCL淘宝官方旗舰店也正式上线，而随着VAN