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中国手机产业现状

浅论中国手机产业的现状与前景

发布日期：2013-08-15

前言

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中国的手机行业在行进中日渐崛起。国产手机最辉煌的时候，曾经占到中国手机市场份额的60%，从那以后，市场份额就一直下滑。外资企业还是继续占主导地位。国产手机在经历了短暂的辉煌之后又将面临严峻的挑战。

但是，现在的大环境是对国产手机越来越有利，像现在手机流行全球采购，它的设计方案，软硬件设备、外观设计等都可以面向全世界招标。这样，在产品和质量方面，国产手机与洋品牌的差距将会越来越小。另外MTK的出现与即将到来的3G都为国产手机的发展提供了良好的发展机遇。

就国内市场面议，在2008年国产手机达到鼎盛之时，消费者对国产的认知度是很高的，只是当时的国产手机只注重数量没注重质量，使得这批具有经济实力并第一次购买国产的消费者大失所望，转而购买其它品质较好的洋品牌。只要大部分国产手机可以静下心来，做强品牌，稳扎稳打进行市场布局，国产手机的第二次崛起是完全有可能的。

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一、?中国手机市场的现状

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1.???????中国市场的巨大潜力

从国家信息产业部2006年的通信行业统计报表来看，目前我国手机拥有量超过4.5亿。这意味着平均每一个中国人就拥有一部手机。但是与发达国家50%左右的手机普及率相比，中国市场绝对是一块令人垂涎的肥肉。而且，在市场上现有的4亿部手机中有相当一部分是黑白机，更新换代的需求很迫切，这个需求是很有可能超过1亿。仅仅这个换机市场就给手机商提供广阔的发展空间，这还不包括3G市场启动后所带来的巨大空间。

2.???????日渐宽松的政策与更加开放的市场

随着中国加入世界组织的日子越来越久，中国的市场也更加开放，各种政策的出台更是让国外手机商的目光瞄准中国。近日，国务院宣布取消手

的代价换来的，而这种强势也在国外厂商调整后而进一步被削弱。

国产品牌与跨国巨头相抗衡实际是中国制造销售优势与跨国巨头科研优势的比拼，昔日的手机可谓高科技的产品，身份的象征，乃先锋用品，决定了生产企业要以科研能力、推广能力论成败；时至今日手机的大众化，时尚化，普及化，成就了具有制造能力优势和销售能力优势中国本土企业的成功。在今年国产品牌手机与洋品牌博弈之时，二者将进入“交叉背离竞争”阶段，国产品牌将试图突破洋品牌的技术封锁线，洋品牌将竭力调整在渠道和市场推广上的劣势

按照竞争要素理论，拥有优势要素并不意味着必然拥有竞争优势，而有效率地调动优势要素的能力才是竞争优势的关键。能力在一个急剧变革的时代显得比什么都重要。跨国巨头在中国的成功在于无线通信技术专有，并取得了垄断地位，实现生产制造在中国的本土化。销售和渠道在2012年基本上通过一系列的变革得到扭转。复旦中国本土手机厂商在技术上的进展可说是收效甚微，此消彼长下才有了今日国产的结果。

3．????针对自身不足国产手机应采取的应对之策

产业分析认为，通过产业定位，企业可以三种方式获得竞争优势：一、总成本领先(最低)，二、标新立异(差异化)，三、目标集聚，其中差异化是最基本的战略，差异化既依赖于资源，也依赖于能力。由此看来，持续的竞争优势仍然取决于企业的能力，这种广义的能力既包括企业善于有效率地调动和使用企业内外资源的能力，也包括企业技术创新的能力和营销管理创新能力。国产品牌能否在竞争中立于不败之地，正如哈佛商业史大师??AlfredChandler,Jr(小艾尔佛雷德-钱德勒)所提出关键在于其第三重投资，那就是企业管理能力?。只有提高企业管理能力，才能建立企业实施“差异化战略”的发动机，特别是建立一个良性循环的创新机制显得尤为重要：

⑴产品创新。面向3G的移动终端充分挖掘产品研修层次的价值，由表及里、由易到难，采用“核心突破，多层展开”。正如夏新手机在研制出WM操作平台后，先是靠着A8打出市场和形象，之后大力推出A8+、A6、N6、E860、E800等一系列手机一举在消费者心中占有一席之地。

⑵销售创新。在继续贯彻“抢占终端，赢在终端”的策略的同时积极塑造、提升企业形象，要从产品形象升华到品牌形象，从产品推广提升到企业品牌推广，从销售额标准扩充到市场份额，实现“可控的无缝隙覆盖”；根据企业发展战略和产品生命周期与产品价格，开展有计划的市场推广建设，并且要加强市场管理，特别是价格管理和窜货管理。进上步实施“渠道扁平化、清晰化、队伍专业化、掌控终端”的传统销售模式；同时积极抓住新技术，开创新的销售模式，如网上订单，电视购物，销售队伍的廋身，降低销售运营成本，借鉴格力电器建立合资销售公司，实现销售自负盈亏。

⑶管理创新。ERP业务流程，技术流、物流、信息流、资金流快速准确流动。手机市场要发展必然需要一个完整的产业链的支撑。目前手机产业链基本上包括芯片+通讯模块+整机制造三大部分，芯片厂商把越来越多的功能集成到芯片