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国内营销策略

1.营销策略一——病毒营销

我团队对红楼梦酒的种类进行了一系列的分析，认为红楼梦文化已经深入人心，所以本次国内营销方式也是从文化入手，通过先传播推广红楼梦文化再推广红楼梦酒这种方法来进行营销。为了更快更好的销售红楼梦酒，就必须采取一系列促销方法，本次制定的营销策略是综合了病毒营销和促销营销于一体的营销策略。

本次营销是在普通促销的同时，增加了U盘为赠品，该U盘不仅可将外形做成红楼里人物的形状，而且里边还要添加一个红楼梦酒的宣传片，利用技术将该文件设置成无法删除。这样顾客再获得该U盘后，只要是使用它，就会看到红楼梦酒的广告，有利于品牌的推广和红楼梦酒的销售。

产品：在红楼梦人物的形象印制在红楼梦酒的包装上，这样可以突出该营销策略的主题，可以直接把U盘作为装饰物挂在包装上，或者包装里，如图一。

图一，定制U盘

价格：168元/瓶，在活动期间可有相应的优惠。

渠道：主要在各大超市和烟酒专卖店销售。

促销：可将红楼梦酒的文化传播作为促销的主题。在各大卖场摆放促销的展台，主要推广买红楼梦酒就送主题U盘的活动。

三、行动计划

（一）职能

为了更好的销售红楼梦酒，更快更强的占据白酒市场，在激烈的市场竞争中占据一席之地，并且为了更广泛的推广红楼梦酒业集团的品牌文化。企业的营销部门充分利用自身良好的营销策划能力，沟通能力，做好红楼梦酒产品通过文化传播而销售的营销策略。

（二）具体安排

1、活动主题：赏红楼文化，品红楼梦酒！

2、活动地点：各大商场、超市

3、活动时间：周六、周日全天

4、活动产品：红楼梦定制酒

5、活动准备流程：悬挂横幅和活动海报→现场布置，准备物料→发放宣传单，介绍活动→现场宣传销售→从体验的顾客中抽取幸运顾客。活动的工作人员必须穿着统一的工作服装。

6、活动内容：

前期宣传：安排工作人员在超市附近的小区和超市门口发放活动的宣传单，使大家先简单了解活动的大致内容。

活动概括：通过前期的宣传，在各大卖场摆放促销的展台。在促销场地播放红楼文化的宣传片。并同时宣传买红楼梦酒增U盘的活动。

注意事项：在帮客户预订的同时，把客户留下的结婚日期、生日、公司周年庆等重要日期记录下来，并安排专人负责每年的提前回访，从而在你增加顾客的基础上，招揽更多的回头客。

（三）预算

名称

单价

总价

宣传海报

6元/张

6*200=1200元

活动展板

500元/场

500元

兼职人员

60元/天

60*5=300元

赠饮酒、试饮酒

168元/瓶

168*6=1008元

U盘

10元/个

10*100=1000元

四、执行实施效果

（一）执行总结

通关相关的营销公关策划以及后期的进行的相关活动，在一定时间提升了红楼梦酒的知名度，并提高了相关系列梦酒的销量。

（二）执行效果

宣传

建立合作关系

已经与几家烟酒商行达成合作协议，能定期在卖场进行红楼文化的推广和促销。