超市KA与电商规划.ppt

  1. 1、本文档共29页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多

臺寶科技臺寶科技超市及電子商務等新流通渠道規劃龚蓝星市場格局現狀:平板電視產品的銷售渠道模式不再是單一的某個環節在整個銷售鏈條中佔據主導地位,而因為平板電視生產企業搭建銷售渠道的變化,下游零售企業的格局變化以及地區市場需求的差異呈現出多元化。

面對家電零售連鎖業的日益壯大,對於家電產品銷售渠道權利的增強,傳統銷售渠道所衍生出的營銷成本日益增加,導致企業回報降低。我們必須尋求渠道的多樣化發展與新型市場的開拓。市場格局目的:我們的目的是使分銷渠道結構扁平化,降低分銷成本,提高毛利率,給經銷商更大的利潤空間,吸引優良經銷商加入,拉近廠家與最終消費者的距離,更好的滿足消費者的需求。市場格局手段:在使銷售渠道扁平化的同時,我們需要充分與綜合性超市K/A合作。此類客戶有著比傳統銷售家電連鎖如國美、蘇寧更為有優勢的商業政策,平均商業折扣率比蘇寧國美要低10%以上。我們可以用用直營的方式,簽訂大盤合作協議,提供質優價廉的特製機型完成銷量最大化,優先擴大銷售規模,以點帶面,完成一二級市場的佈局。同時,充分利用互聯網絡,實現B2C直銷模式,或依託現有的知名B2C平臺,逐步建設企業自身的電子商務平臺,廣泛參與電子商務網絡營銷,消費類電子產品推介與展覽。利用網絡營銷降低營銷成本,在提高企業品牌形象的同時獲得穩定的銷售回報。在直銷、工程及定制方面,利用電子商務平臺獲取信息,結合廣泛積極的市場調查,在第一時間獲得第一手資料,廣泛參與各種工程機招標、業務人員配合跟進,與商業地產項目開發商合作,不放過任何一個在建、已建的商業地產項目。綜合性超市K/A系統:超市購物在中國已逐漸成為一種購物潮流和習慣,其豐富的現場倉儲式售賣方式極大刺激了消費者現場購物欲望,創造了強大的客流。廣泛精准大批量DM郵報能快速有效的與消費者進行商品資訊傳播,製造強大的廣告效應。較低的銷售政策和一站式快速流通的運營成本為盈利創造了必要條件。銷售規模擴大、業態平衡及豐富管道格局的本身需要,必須開發超市。在LCD產品上,蘇寧國美的商業合同折扣在18%-20%左右,但外資超市K/A的商業合同折扣一般約為7%-11%,對於廠家來講,有著巨大的毛利空間與操作靈活度。爲什麽要做?綜合性超市K/A系統:K/A超市系統可以分為以下幾種:A:全球性重點客戶(GlobalKey-Account)擁有國際背景且跨省擁有多個門店,影響較大的,如:家樂福、沃爾瑪、歐尚、樂購、大潤發B:全國性重點客戶(NationalKey-Account)國內佈局、跨省擁有多個門店,影響力較大的,如:上海華聯、好又多量販、華潤萬家C:地方性重點客戶(LocalKey-Account)在區域市場內擁有多家門店的,有一定影響力的,如:無錫大統華、上海農工商、北京物美我們的潛在客戶是誰?綜合性超市K/A系統:我們的潛在客戶是誰?綜合性超市K/A系統:這些潛在客戶的發展狀況如何?2010年主流綜合性超市門店數量及LCD電視銷售額情況(不含CRT)K/A名稱門店數量年銷售額(百萬)家樂福1761196.8大潤發138993.6沃爾瑪224940.8樂購90405歐尚40262麥德龍48335.4卜蜂蓮花78171.6總計6514305.2綜合性超市K/A系統:這些潛在客戶的商業政策如何?(以國內某一線品牌平板電視為例)項目大潤發家樂福麥德龍歐尚基本返利5.60%LCD6.5%CRT2.5%5.80%5.3%商務網費1%無團購返利2.60%規模返利年返無無2500萬返0.8%2500萬返0.8%郵報費0.50%0.50%1%端頭TG促銷費0.50%1.20%1%0.50%帳期票到15天票到20天票到20天票到15天貨款支付現匯現匯現匯現匯樣機政策液晶免費出樣免費出樣免費出樣免費出樣進場費及其他費用新店進場費1萬元、燈箱費1萬元,新店進場費1萬元節

文档评论(0)

caoxinyi + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档