小红书2024汽车行业营销通案.pptx

2024小红书汽车行业营销通案

@2023/12

小红书平台孕育种草心智种草心智在汽车行业的真实应用小红书平台汽车营销打法

平台基因｜优质用户-种草心智

2017.06

苹果商店购物类下载排名第1

用户破5000万

2013.12

小红书推出海外购物分享社区

NOW

探索永不止步精彩仍在继续

2023.02

小红书月活用户破2.6亿

2013.06

小红书在上海创立

2021.10

小红书月活用户

破2亿

2020.06

小红书月活用户过亿

变得更美

美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体

覆盖用户「看、选、买、分享」的各种环节

活得更好

内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活

买得更好

精品海淘攻略，迈出第一步

活在当下

需要仪式感

享受人生

喜欢社交

关注流行趋势

充满好奇心

拥有事业心

51%

52%

53%

42%

54%

52%

55%

57%

58%

59%

59%

69%

65%

64%

用户寻找灵感等待被种草

小红书日均搜索量

81%买

用户浏览产品/服务后产生购买欲望

90%发

高线向低线渗透，不断引领先锋消费观

3亿+搜

33%刷--

仪式感的渴望成为趋势孕育的土壤

50%95后35%00后

50%一二线城市

男性用户

增长高于大盘

2.6亿月活用户

用户强烈分享欲成为口碑基石

以高线、高知、年轻用户为主

*【NielsenIQ】小红书后疫情消费心理调研完整报告

小红书全平台内容UGC占比

20232021

反哺

短时间爆发形成跟风

如何抓住露营趋势满足用户细分需求？（以露营为例）

小众兴趣跃入大众生活，激发细分需求

痛点成就圈子共识

44.3万

总互动

29400%

搜索增长

爱好人群

小众需求，核心人群

增长人群

跟风的泛人群

上升人群

兴趣人群

隐性需求显性化

休闲系统

穿搭系统

照明系统

收纳系统

睡眠系统

医疗系统

始祖鸟

野餐垫

露营车

月亮椅

炉灶

投影

天幕

串灯

用户从「逛」进入到「搜」的环节

数据来源：小红书《向心种草力——小红书平台用户种草周期与路径研究报告》，2023.04，涉及美妆、快消、家电类目

Q露营适合开什么车

Q二胎家庭如何选

Q女生最爱的车

Q开最爱的车去最爱的民宿

Q什么车值得买

Q颜值派

阅读笔记数很少

阅读笔记数较多

种草周期很短

阅读笔记数少

种草周期短

种草周期长

种草周期短

种草周期长

搜索意图强

搜索意图强

小红书推动用户进入买手电商时代

用户购物心智快速积累，生意迎来快速增长

直播间GMV

达去年同期

购买用户数

开播买手数

订单数

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流量占比10%流量占比70-80%流量占比10-20%流量占比5%

真正成为内容资产的沉淀场

分享生活灵感制造潮流趋势生活百科全书借鉴他人灵感

N发布日N+3

N+7

N+10N+15N+20N+30

N+50N+70N+80

N+90

N+10N+110N+12

00

小红书某笔记自然曝光量

平台A同款笔记自然曝光量

流量增长快长周期精准流量

笔记长尾效应显著

企业正借助数字化手段，与用户保持交互并建

立长期、深度的连接感。包括使用BGC、

PGC、UGC等定制化的内容，并配合个性化的流量分发手段

用户不再是接收者，更是参与者和创造者，

企业与用户实现真正的价值共创，体现在产品设计、传播内容、服务体验、用户运营等维度

把选择权还给用户，尊重用户的自发表达，深度聆听，

用户的选择和反馈，并快速迭代、实时优化

价值共创

沟通「人群」

倾听「用户」

《H2HMarketing》作者：菲利