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品牌延伸的优劣势

Shibushichenlinxingdezuoye

一、品牌延伸的含义

品牌延伸（BrandExtensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影

响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功

品牌推出新产品的过程。品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，

而是对整个品牌资产的策略性使用。品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的

市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。品牌延伸是品牌策略的重要

方面。对于拥有顾客忠诚的某种品牌来说，怎样才样品牌延伸能使品牌永葆吸引

力，使其能长期受到顾客的青睐和高度的忠诚呢?答案是:应不断追求品牌的延伸

并准确把握和运用品牌延伸策略。

品牌延伸策略是把现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策

略；此外，品牌延伸策略还包括产品线的延伸（LineExtension），即把现有的

品牌名称使用到相同类别的新产品上，推陈出新，从而推出新款式、新口味、新

色彩、新配方、新包装的产品。

当一个企业的品牌在市场上取得成功后，该品牌则具有市场影响力，会给企

业创造超值利润。随着企业发展，企业在推出新的产品时，自然要利用该品牌的

市场影响力，品牌延伸就成为自然的选择。这样不但可以省去许多新品牌推出的

费用和各种投入，还通过借助已有品牌的市场影响力，将人们对品牌的认识和评

价扩展到品牌所要涵盖的新产品上。

品牌延伸从表面上看是扩展了新的产品或产品组合，实际上从品牌内涵的角

度，品牌延伸还包含有品牌情感诉求的扩展。如果新产品无助于品牌情感诉求内

容的丰富，而是降低或减弱情感诉求的内容，该品牌延伸就会产生危机。不应只

看到品牌的市场影响力对新产品上市的推动作用，而应该分析该产品的市场与社

会定位是否有助于品牌市场和社会地位的稳固，两者是否兼容。

品牌延伸的本源含义是指的是企业把原有的品牌用到新产品上，以此来降低

新产品的营销成本并尽快促成新产品推广成功的策略。著名品牌战略专家翁向东

认为，品牌延伸后品牌麾下有多种产品，所以就形成了综合品牌战略（也叫“一

牌多品战略”、“统一家族品牌战略”，或形象地比喻为“伞状品牌战略”）。

二、品牌延伸的优劣势

（一）品牌延伸的优势

1.顾客的视角

(1)品牌延伸能为现存的品牌或产品链带来新鲜感，为它们增强活力，使消

费者提供更大范围的选择。一般来说．很少有消费者对某一品牌忠诚到对其他品

牌不想试一试的程度。“截获”这些品牌转换者惟一的办法就是进行品牌延伸．如

可口可乐公司推出的第一个延伸品牌“健怡可口可乐”迅速成为美国第三大畅销

的不含酒精饮料和销售第一的低糖含量饮料。受此鼓舞，可口可乐公司开展了一

项重大的品牌延伸计划。在一系列延伸品牌陆续推出之后．消费者现在可以选择

的“可口可乐”有不含咖啡因可乐、健怡可口可乐、樱桃顺口可乐．以及不属可

乐系列的产品，如“雪碧”、“芬达”、“酷儿”。这些延伸品牌的推出极大地

满足顾客的需求，提高了品牌竞争力。

(2)同一品牌麾下的不同产品各自在市场上获得成功的美誉相互呼应，使

消费者在不同的市场可以买到品牌所带来的高质量和高服务，获得企业的高质量

的价值。联想集团在企业不断发展壮大的过程中推出新产品，如电脑主板、声卡

等电脑硬件和手机等消费类电子产品时，仍然使用同一品牌——联想。因为联想

本身代表了高科技和高质量．可以使新产品较快打开市场。

(3)满足不同需求层次的顾客，使不同层次的人都可以享受高品质和高服务

质量的产品。顾客的需求是多样性的，公司的产品结构若不能根据环境的变化而

进行调整，那将意味着灭亡，产品和生物一样，其本质在于变化。Hardieand

Lodish认为适当的品牌延伸可以满足不同层次消费者的需要，公司必须不断地

调整自己的产品线，以适应不断变化的市场竞争态势。将公司的产品多样化，创

造新的产品，以及将大的库存品种细分成多个更小的品种，这样既保证了主品牌

产品能不断演变，以满足消费者的需求，又能使零售商更难以用自己的品牌来代

替这些“物种”。使用品牌延伸不断推出新产品、宣传新的形象（核心价值不变），

既可满足顾客变化着的需求，以吸引顾客，又可提高顾客对该品牌产品的购买率，

形成顾客对品牌的忠诚。从这一点出发，顾客在品牌延伸可以获得巨大的好处。

(4)品牌延伸有益于降低新产品的市场导入费用，可以使消费者以低的

价