9分钟读完：《决策的智慧》.pdfVIP

9分钟读完：《决策的智慧》

炫先森拆书系列

本期主题：决策

阅读时间：9分钟

何为好决策？怎样做一个好的决策？《决策的智慧》这本书告诉我们的是思考问题的方法和视

角，通过这些方法和视角，从而做出决策。

也就是说，《决策的智慧》不仅仅是帮我们对所处情况有一个清晰的了解，更是指导我们在理解

之后，解决具体问题。

由此，只有作出正确、恰当的分析，迅速理解所处的情况，才能作出英明的决策。

你为什么总是做不好决策？

原因1：用理由指挥行动

我们平常做决策的依据是什么？是理由！

哈特菲尔德与麦考伊这两个家族，常年厮杀。“哈特菲尔德人杀了我爸爸，我要他们的

命！”“麦考伊人多年来一直骚扰我们，是时候给他们点儿颜色看看了！”——理由都非常充足。于

是，充足的理由带来了决策。

那么，充足的理由，一定带来好的结果吗？上面这个例子，其结果就是“冤冤相报何时了”。

纵观全局，停止战争才是最好的选择。

你或许觉得上文例子太极端。那么，不妨思考一下，如果你在职场上受到某位同事的委屈，

是不是想着以后一定要找个机会报复回来？你心里是有理的，但有理就得有所行动吗？有理就能

说明行为是合适的吗？有理就能说明决策是正确的吗？

所以，我们做决策，不能看理由。

拿理由作为我们的行动的依据，之所以不靠谱，很重要的原因是，行动的理由，往往是行动

之后，才找的理由。换句话说就是，我们先想好了行动，大脑再编出一个理由来解释这个行动，

使行动合理化。但我们却常常自我欺骗，以为是因为有这个理由，所以才促发了这个行动。

作者以自己举例。他在酒吧认识了一位年轻女士。但她却说，第二天早晨和一些朋友约好了

去划水，因此必须早早起床，也由此要早点回家。显然，她心中已经做出了决定，对作者并不感

兴趣。

看似是睡觉的需求驱使她做出了这个决定。但实际上，她心中的决定是，睡觉要比无聊的约

会感觉更好。

所以，千万不要以为理由充足，决策就好。

那么，我们决策不看理由，看什么呢？

我们决策，应该从自己想要的结果入手。我们判断决策的好坏的标准是在于，这个决策给我

们带来的价值，与我们所付出的成本之间的差额。换句话说，这个决策，如果我们付出的成本

少，但收益大，那么这个决策就是对的。

但是，在我们日常生活中，很多事情是没办法计算出成本与收益的。比如，你有1个小时的时

间，是用来写作，还是用来修剪庭院的草坪？

2

1小时的时间，究竟该用来写作，还是用来雇佣园丁？我们可以通过价值来计算得出。

价值往往可以用金钱来表示。比如，如果你1小时的时间用来写作可以赚100元稿费，而雇佣

园丁1个小时仅需50元，那么显然应该把时间用在写作上，剪枝交给园丁来做。

即便你1小时不能写作赚稿费，也不用去剪枝。你应该去做一些拓展业务的工作：联系客户、

与合作人交流、读书、上课、整理办公室，或者研究新的案例……雇园丁仍然是更合算的做法

——这是因为两者的价值不同。

所以，你做不好决策的另一个原因就是，盯紧的是价格，而非价值。

紧盯价格而非价值的例子，比比皆是。

越野车正在促销，优惠1万元，你恰好正要买车，该买吗？如果你不经常户外，越野车别说便

宜1万就是便宜2万，能给你带来什么呢？不要盯着价格，要关注价值——也许另一款价格低廉、

操作简单、控制性能更好、更安全、而且油耗少的车型更适合你。

事物的价值具有主观性，它不仅取决于事物本身，也同样依赖于赋予其价值的人。以水为

例。你只要打开水龙头就能放出一升水，姑且计算需要花费10块钱；如果你刚徒步回来，又热又

渴，那就有可能愿意花100块钱买一升水；如果下班回家，家里的水泵坏了，地板上全是水，你就

会花100块钱去排水。

正是人们的需求、利用、喜好以及流行风尚决定了市场上各种商品的价值，而这一点却常常

被人们所忽略。换而言之，“降价大促销，买到即赚到”，值得你奋不顾身去刷卡吗？我们能买得

起哪些、愿意买哪些，才是决策的关键因素，也是真正决定商品价格的因素。

看价格不看价值，还会对我们的生命造成伤害。以买车为例。轻型汽车更省钱，说不定还能

拿到