今日头条广告投放用户定向方法!.pdfVIP

今日头条广告投放用户定向方法！

我们做营销推广的都清楚，做营销推广之前，定向人群非常的重

要。

对于一个新户来说，因为没有数据的积累，只能通过跑素材去测

试什么定向较好，需要付出一定的测试成本。但是，作为一个老账户

来说，如何通过前期积累的数据去更能掌控好定向向更精准的人群

呢？下面分享一些我的个人经验。

以今日头条为例。我们都知道巨量引擎上功能非常的完善，从前

端的广告组广告计划和创意到落地页，再到飞鱼CRM，全链条的数据

都是打通共享的，这样就很好的打造了一个数据闭环，对我们信息流

优化师来说是很好的。

想要更多和更精准的人群，首先我们先弄明白，我们的人群的层

级是怎样的！

就以我们家电行业加盟业务为主，可以分为以下这几种：

·潜在人群

·行业人群

·精准人群

下面具体来说下：

1、潜在人群

针对于加盟而言，这类人群的特征是想创业在找项目，但是还不

第1页共5页

知道找什么项目比较好。又或者是正在做生意，但是想找点周边行业

的产品来做，比如正在做厨电的老板想找卫浴的项目来做。那我们在

人群定位时需要考虑的是创业、开店、加盟以及周边行业的相关类目

和行为。

我们现在就来着手搭建第一条潜在人群计划：

通过oCPM+通投+创意分类和标签+浅度表单提交（即相对于深度

转化目标的有效获客而言）定向潜在的人群。

因为年龄在22岁以下多数都是学生群体，而49岁以上又都几乎

已是老年人，所以人群锁定在23-49岁；性别方面，男的可能是女的

10倍以上，但是表单成本基本持平，所以不需要区分；兴趣定向这

块可以不管，选择系统推荐进行通投即可，再把计划已转化的用户过

滤掉，转化目标我们设置为表单提交，设置表单提供时，深度目标设

置为“无”。落地页需要充分体现我们的行业前景。

这个操作后，计划部分我们已完成，现在到了创意部分。创意内

容可以制作多种测试，基本上都是竖版视频消费的多。

创意内容可以是：

“2020有哪些创业项目比较好？”“手上有10万闲钱，用来

投资什么行业比较好”等等。创意分类和创意标签两块，其实选哪几

个区别不是太大，但是作为专业的信息流工作者来说，这块还是需要

研究下的。创意分类选择招商加盟全部或者其他，而创意标签则需要

好好研究，创意标签即是告诉系统这条广告是怎样的。通过产品名、

所属行业、行业特点、人群属性等。

第2页共5页

当然，上面的潜在人群定向的方案只是其中一种，如果预算较多，

也可以再新增通过人群定向包或者通过进一步细分23-40岁年龄人

群，又或者通过同样的定向测试不同的创意都可以。

2、行业人群

通过OCPM+相关行业人群定向包并集/拓展+浅度表单提交来实

现。这里主要是通过自定义人群包实现。

自定义人群里有相当多的定向包，那我们可以利用这些定向包并

集或者进行拓展来获得更多相似的行业人群，比如我们是家电加盟

的，那么可以用户行为生成家电用户行为并集人群以及家电广告行为

用户并集人群。

精准度选择7天一般精准人群即可。行业人群计划跟潜在人群相

比，只需要兴趣和行为定向换成只对我们设置好的行业人群包，以及

把落地页换成我们的家电项目加盟落地页即可，人群年龄段性别等其

它方面的定向可以跟潜在人群的计划保持不变。

3、精准人群

对于一个老户，我们已经积累了一定的转化数据，我们通过这些

转化数据可以更好的拓展和定向到我们的精准人群。

我们需要怎么用转化数据呢？

我们都知道今日头条的数据闭环做的非常完善，文章开头我们也

有讲到今日头条是从投放到最后的效果监控的数据都是打通的，所

以，这个时候我们就需要通过飞鱼上的数据来拓展和定向更多精准的

人群。

第3页共5页

飞鱼上的转化数据我们怎么使用呢？

方法一：

我们可以通过自定义人群，拓展更多的转化人群。我们就选择点

击人群以及提交表单人群来拓展更多的相似人群。

方法二：

我们通过深度目