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汽车配件销售工作计划5篇

光阴的快速，一刺眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新

迭代中，是时候仔细思索打算该如何写了。什么样的打算才是好的打

算呢?以下我在这给大家整理了一些汽车配件销售工作打算，盼望对

大家有关心！

汽车配件销售工作打算1

为了更好的完本钱职工作，特制订20__年工作打算如下：

一、数据分析

作为汽车销售顾问，必需对数据有极度的敏感性。由于，汽车

销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的

价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜见客户的数

量、电话营销的次数等。这些都是数字。

二、技能分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自

己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少

自己本人的努力以及同事、上司的指教，还包括公司的培训。

三、综合力量分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。

例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客

户之间的关系。

由于销售顾问的详细工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导

购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、

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装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，

其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的

业务部门进行连接。所以，和其他部门的协作显得特别重要。

四、执行销售流程

向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾;消退顾客的

疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉;维持与顾客的良好关系，并准时

更新顾客资料;通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售;填写销

售报告、表卡;确保展厅和展车干净参加制订销售活动、市场开发、

促销打算所具备的力量素养;能够与各部门建立良好的关系，特殊是

财务部门和售后部门。

并且能够在销售过程中特殊关注这些部门的需求;能够不断学

习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客

打交道效率的新方法;了解的车型以及的改良技术;了解汽车系统(基

础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品;了解

竞争产品和价格;熟识与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例;

了解特约店的公司结构和各岗位的职责。

汽车配件销售工作打算2

一、加强对销售工作的熟悉

1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定

出销售任务。

2、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业

务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

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3、注意绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全

程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强

对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，

更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品供应商，以备

客户需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目

信息，到达多赢。

6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把

客户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和哄骗，容许客户的要准时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目

实施中各项职能的顺当执行。

二、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通客

户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也

曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所

以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙

龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允

许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可