《销售管理》10项目十 销售指标管理 教学课件.pptxVIP

项目十销售指标管理

一、教学设计教学设计教学目标技能目标1.能够计算各项销售指标；2.能够根据销售指标的变化情况作出正确分析；3.掌握实施销售指标管理的步骤和注意事项。知识目标1.认识并掌握销售指标的概念；2.掌握销售指标的分类及内容；3.掌握销售规模指标、市场占有率指标、盈利能力指标的内容。

一、教学设计教学设计教学目标素养目标1.根植中国梦，培养正确的理想信念；2.帮助学生树立诚实守信的职业道德观念；3.培养学生团队合作精神。

任务一销售指标概述?任务内容：销售指标管理的内涵和作用是什么？销售指标分类和内容有哪些？要理解以上问题，请认真完成本任务内容的学习。

任务一销售指标概述一、销售指标与销售指标管理概述（一）销售指标销售指标就是能够反映销售各个方面绩效状况的一系列定量化的数字或者定性的文字描述。也就是说，销售指标是对销售活动的全方位评价的体系，销售指标不仅包括销售量、销售费用等绝对数指标，还包括市场占有率、利润率等相对数指标。对销售指标不仅可以进行定量描述，还可以进行定性描述。既有结果性指标，也有过程性指标；既有渠道中间商的管理指标，也有终端零售商的管理指标。?

任务一销售指标概述通常，当我们谈到销售指标时，最容易想到的就是销售额和销售费用，因为这两个指标在实际工作中被广泛地运用，而在实践中却很少涉及到更深入的其他的销售指标。就算是一些大公司，也很难将销售