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好想你枣业网络营销策略

一、网络营销理论

（一）网络营销概念

1994年美国政府取消对因特网使用的限制，因特网逐步被应用到商业模式中，网络营销作为一种新型的营销模式应用而生，逐步受到管理者及消费者的青睐，发展至今，网络营销已经成为经济社会发展过程中不可或缺的一部分。

沃德*汉森首次系统的探讨了网络营销的相关原理，及因特网对于企业营销方式的营销。汉森认为网络营销是通过技术和经济进行相互作用而产生的。Rafi认为网络营销是指为了满足产品和社会服务的总体目标，通过在线活动的方式有效的维持和建立良好的客户关系。国内的学者万晓认为网络营销是指满足自身愿望的社会活动管理过程，通过个人或者是组织借助互联网途径进行营销的一种方式。可以看出网络营销实质上是充分利用互联网的互动性、信息化功能来实现营销目标的新型营销手段，互联网是重要的实施手段。

（二）网络营销的特点

网络营销作为一种新的营销方式，具有自身的独特优势，其特点主要包含以下几个层面:

1、具有销售的无形化特征

网络营销能够打破传统营销中存在的营销范围、消费者地理位置、消费群体等的限制。主要是采用电子的方式进行交换，通过运用电子数据，不受时间地域的限制，使得交易的双方可以在任何时间和世界各地都能畅通的进行交流，完成产品的订货、交易。与此同时，网络营销可以使商家摆放的商品量不受限制，通过运用电子的方式，向全球消费者销售多样化的产品，消费者也能够根据自身的需求挑选出自己相对满意的产品。

2、具有经营成本低的特征

网络营销的商家不需要装饰精美的店面，不用过多的担心商品积压带来的影响。传统营销需要经营者需要对商品的库存进行盘点，而且还会花费许多的人力和物力。然而网络营销则通过电子设备进行营销，节省了建立实体店面带来的许多人力和物力资源，节省了店面的租金、人工等成本，获得许多经济效益是显而易见的。

3、具有信息交流双向性的特征

网络营销的商家通过网络的途径对商品信息进行详细的发布并进行推广测试，以了解公众的满意度并及时完成售后服务。通过网络平台的调查活动，使得商家能够及时了解消费者的具体需求，也使得商家根据消费者的需求及时的更新产品，增强消费者的信赖感，以提高交易率，使得商家能够盈利。

4、营销人员的技术性

网络营销对销售人员具有更多的技术要求，网络营销最为基础的平台就是以信息技术作为先导,企业要主动的进行组织管理形态的调整，并且进行信息技术的支持是十分必要的，要建立完善的信息技术管理部门，培养一批具有营销能力且信息技术能力强的复合型的人才，以有效的进行产品的营销，进而提升企业的核心竞争力。

5、具有互动性的特征

网络营销具有很强的互动性，商家和消费者能够不受时间地域的进行沟通交流，而传统的营销方式例如广告营销、邮件营销等则缺乏实时的互动性，网络上频繁的垃圾邮件严重的影响到消费者的购买行为。而网络营销通过电子商务平台销售，博客营销等方式，这些即时的通讯工具，具有较强的互动性，能够提升消费者的购买力。

二、好想你枣业股份有限公司简介

好想你枣业股份有限公司是一家大型综合性民营企业，公司的业务范围主要包括红枣种植加工、红枣冷藏保鲜、新产品研发、枣产品国际贸易和旅游业等。公司成立于1992年，于2011年5月20日成功在深交所挂牌上市，是我国枣行业第一家上市的企业。

公司所处的枣产业属于农副产品加工的细分行业。枣产业链分为三个环节，分别是上游原材料生产、中游加工制造、下游销售渠道。公司主要经营活动有:食品生产与销售;农作物种植及销售;农林新技术研发推广、咨询服务;食品技术开发转让和技术咨询:企业管理咨询;企业营销策划:从事货物及技术的进出口业务;特色旅游景区管理;教育信息咨询;会务服务;住宿:房屋租赁;机械设备租赁;国际货运代理;仓储服务;道路普通货物运输;装卸搬运;软件开发;信息技术服务;商务信息咨询:非物质文化遗产保护:健身服务。

近年来，公司获得国家农业产业化重点龙头企业、全国农产品加工业出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业等多项荣誉称号。公司立足于健康、养生、营养、生态、环保、富民、强国的红枣行业，秉承“良心工程，道德产业;科学膳食，健康理念”的行为标准，开展以红枣主品类纵深发展，以坚果、豆类、米类、药食同源类等与红枣相关品类横向发展的产品策略，传递“健康、时尚、快乐、高端”的品牌理念，为行业和广大消费者提供高标准、科学配比的健康食养标准，为保障大众健康、品质生活提供服务，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度，打造市值过百亿的好想你品牌。

目前该公司拥有4个生产加工基地，分别地处新郑、沧州、若羌和阿克苏，企业自建的原料基地达8000余亩，下辖3家参股公司、19家全资子公司，员工共计4000余人，成功并购线上零食品牌一一百草味，实现专卖、商超、电商、流通、进出口全网覆盖，销售网络遍及全国。

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