网红经济背景下直播带货电商模式探究.pdfVIP

传媒产业．市场

网红经济背景下直播带货电商模式探究

史启元 / 苏州大学传媒学院  

摘要：随着5G时代的到来，直播带货迅猛发展，并成为电子商务主要的销售方式。本文首先概述网红经济与直播

带货，然后分析直播带货电商模式发展的特点，接着剖析直播带货电商模式存在的问题，最后从直播运作、商品供应

以及人才培养三个层面探究直播带货电商模式的未来发展趋势。

关键词：网红经济；直播带货；电商模式

1网红经济与直播带货概述成绩。这一模式的兴起意味着网红主播成为新时代的

产品代言人，替代了早期的电视购物主持人。网红主

1.1网红经济概述播通过直播吸引观众，扩大自己的影响力，最终促成

网红经济是一种借助互联网平台进行营销活动的产品销售。直播带货已经成为电商领域的主要销售方

商业模式，通过各大社交媒体平台实现产品推广和商式。其充分利用了互联网和社交媒体的力量，实现了

业变现。如今，网红主播通常具有较大的粉丝量基础更高效的产品推广和销售。

和高流量扶持。网红主播的影响力能够促使用户模仿

其行为，从而推动网红经济的不断壮大和商业化。网1.3主要运营逻辑

红通过社交媒体平台，聚焦受众群体，有针对性地投随着5G时代的到来，直播电商的规模逐渐扩大。

放营销元素，可以迅速将粉丝转化为潜在购买者。通2023年上半年，直播电商交易规模约为19916亿元，预计

常，网红直播带货的代表是年轻、时尚、具备吸引力全年交易规模达到45657亿元，同比增长30.44%。直播

的达人。网红主播能够吸引时尚群体的目光，通过社交电商的销售额从2017年的196.4亿元，变为2023年预期的

媒体积累人气，从而进行精准的市场定位和产品推广。45657亿元，市场规模快速增长，年均增长率超过75%。

网红经济的崛起得益于互联网平台的开放性，其孵随着互联网行业的飞速发展，传统的线下零售行业受到

化了众多运营和供应链模式，从而创造了新的商业运营严重冲击，新的线上购物方式在日常生活中崭露头角。

方式。其发展过程经历了文字时代、图片时代，以及多在传统的电子商务中，消费者通常扮演着“商品

元化的媒体时代，形成了完善的商业生态系统，促进了发现者”的角色。消费者通过关键词搜索并仔细阅读产

产品供应链的变革。网红经济代表着媒体形式向商业价品的文字和图像信息，然后经过自行筛选和分析，最终

值的转变，其成为互联网时代的独特商业现象。作出购买决策。传统电子商务不仅有很多优点，如价格

透明和购物便捷，同时也能够进行更广泛的产品对比。

1.2直播带货概述网红等电商主播在与观众互动的过程中，能够将

直播带货是一种新兴的电商服务方式。其利用互商品的各种特点，如形状、质量、颜色、质地等，生

联网平台和实时直播技术，与消费者进行面对面互动，动而立体地展示给观众，而不仅仅是提供冰冷的数据。

通过网红或专业主播的展示和解说，促进商品的销售。此外，商品展示的方式更加多元化，网红主播可以在

这一模式的核心是在直播过程中，以视频的形式展示直播间营造逼真的氛围，通过视听双重感官的输出，

商品，同时描述商品的特点、优势，回答消费者的疑提高观众对品牌的信任及购买的意愿。

问，并通过实时评论互动来刺激其购买欲望。

直播带货充分利用网络直播的优势，强调内容的