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界参考
MCN模式下电视媒体直播带货的价值变现路
径研究
梁唐辉
，，增加了提升媒介
摘要近年来，受快速发展的新媒体不断冲击传统电视媒体广告收入急速下滑融合发展水平的
，
急迫性。在此背景下MCN模式正在互联网大行其道，传统电视向MCN机构转型俨然成了时下最热门的风口，直播带货
。？本文通过对
也悄然流行了起来MCN模式下的电视直播带货能否成为电视媒体新的盈利模式MCN模式下电视媒体直
、机会与，、内容策划、营销模式四
播带货的SWOT（优势、劣势胁）分析从行业定位、人设塑造个方面探讨电视媒体直播
带货价值变现的路径。
；；价值变现
关键词电视媒体MCN；直播带货
2019年被称为“网红经济元年”，短视频市场呈现；
模分别达到6.27亿和5.01亿MCN市场规达到168
出抖音、快手“两超多强”的格局，李佳琦5分钟卖出1.5亿元，增长率达到50%；MCN机构数量达到14500家，
万支口红、薇娅直播2小时销售额超2.67亿元等一串增速达到150%。传统广告受到极大影响的电视媒体纷
①，开始向，从中
串数字也在刷新着人们对直播带货的认知，而其背后纷抓住这一机遇MCN转型。一年多以来
的推手MCN机构也渐渐被人们熟知。央到地方，从上星卫视到地面频道，各级电视媒体倾尽
全力整合自身资源，构建广电系MCN模式。
、
一MCN模式的界定与发展现状
二、电视媒体直播带货的SWOT分析
MCN（Multi-ChannelNetwork）源于国外成熟的网红
②
经济运作，其本质是一种多频道网络的产品形态。产业渊一冤优势
链一方是互联网平台，另一方是数以万的活跃账号，首先，与私营MCN公司相比，我国的电视媒体属
MCN就是这两者的联结器，通过优质内容的持续输出于官方媒体，具有很强的权威性和信誉度，更容易得到
吸引大量粉丝聚集，引起广告主投资的兴趣，最终达到用户和消费者的认可。其次，电视媒体有一支经验丰
流量变现的目的。的节目制作团队，内容生产能力是电视媒体的自带基
，
内容和运营是MCN的两个核心要素MCN通过培因，具有先天优势。最后，电视媒体的主持人经过多年的
育具有极强吸粉能力的网红不断打造优质内容，并分发培养，在观众心里已有较高的知名度，且专业素养较高，
到不同的网络平台上。短视频和直播是MCN自制内容具有较强的职业优势。
分发的两大形式，短视频MCN内容有着明确的定位设渊二冤劣势
，以适配相应的营销业态。比如，拥有400余万粉丝的首先，传统电视媒体做新媒体普遍存在着体制机
“超级吃货王”每日分发的内容均与美食有关，以探店制老化、制作团队缺乏互联网思维等问题，一些电
专注于经营管理类文案的拟写、润色等，本人已有10余年相关工作经验，具有扎实的文案功底，尤善于各种框架类PPT文案，并收集有数百万份各层级、各领域规范类文件。欢迎大家咨询！
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