高职专科商务数据分析课程教案项目五 产品数据分析任务四.产品能力数据分析.docxVIP

淄博职业学院《电子商务数据分析》单元教学设计方案

授课教师：序号：21

授课时间

第十七周周二1-2节

授课班级

夏季高考2022电子商务P01班

上课地点

E311

教学单元名称

项目五产品数据分析

任务四.产品能力数据分析（2）

课时

2

学情分析

经过一年的学习，大二学生对电子商务基础知识有了较好的掌握，对于电商运营的基本流程和市场环境有了初步认识。在《电子商务数据分析》这门课程中，学生们表现出浓厚的兴趣，认识到数据分析在电商领域的重要性。然而，在实际操作方面，学生们的数据处理和分析技能尚显薄弱，需要更多的实践机会和资源来提升。此外，部分学生在面对复杂数据时可能感到困惑，需要教师在教学方法和技巧上给予更多指导。

教学目标

知识目标

1.熟悉产品数据分析的概念和内容

2.了解产品搜索指数和产品交易指数分析的维度掌

3.掌握产品获客能力和产品盈利能力分析的方法

能力目标

能独立完成产品获客能力分析和产品盈利能力分析

素质目标

遵纪守法，具备遵守《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国反不正当竞争法》法律法规的职业操守能够在产品数据分析过程中坚持正确的道德观

教学重难点

重点（难点）：能独立完成产品获客能力分析和产品盈利能力分析

教学方法

讨论、启发、演示、辩论、讲练结合等

授课类型

理论课?理实一体课?实践课?

教学环境及资源准备

商务实训室；i博导平台、清华在线学习平台

参考教材

《电子商务数据分析概论》（第二版）高等教育出版社

教学过程设计

教学环节及时间分配

教学内容（实训内容）

师生活动

设计意图

课前准备

劳动与

安全教育

2min

了解学生的出勤情况；

学习用品准备情况；

学生的注意力状况；

结合近期社会上出点的热点案例，进行分析。

1．了解学生的出勤情况

2．检查学习用品准备情况

3．观察学生的注意力状况。

教师引导；同学讨论

做好课堂准备工作；

培养学生劳动意识与安全意识。

情境导入

3min

背景:原牧纯品旗舰店是一家经营冷冻鸡肉食品，如鸡翅中、鸡腿等的淘宝店铺。在新的一年开始之际，部门经理安排小周对本行业的交易变化趋势进行分析，找到该行业产品的淡旺季变化规律，为合理制作出自身本年度的运营规划提供指导。

[案例思考]

要求:调取源数据5-2，请选用适合的图表对该行业“2019—2021年月度交易指数”数据进行可视化，通过该可视化结果判断其发展趋势，并找到该行业产品的淡旺季变化规律。

通过案例了解学生对此次课程的接受和掌握情况。

方法：提问+引导+口头回答的方式。

通过企业案例，引导学生思考，将学生带入到课堂情境中去。

讲授新知

30min

（一）产品数据分析总体框架

（二）产品盈利能力概述

产品盈利能力是指产品为店铺或企业获取利润的能力，研究的是利润与收入和成本之间的比率关系。一般而言，利润相对于收入和资源投入的比例越高，盈利能力越强；比率越低，盈利能力则越弱。

（三）产品盈利能力分析

一般情况下，产品盈利能力分析主要从产品结构、SKU、客单件和毛利率四个方面进行。

1.产品结构分析

产品结构指一个企业或一个店铺的产品中各类产品的比例关系，分析产品结构，可以使其更加完善和合理化，从而有效提升产品销量。

（1）产品结构划分：

A根据产品定位，可以将产品结构划分为主力产品、辅助产品和关联产品：

主力产品——企业或店铺中库存比例大、销售量好、展示度高的产品；

辅助产品——用来弥补主导产品最不能满足的那部分客户需求的产品；

关联产品——搭配主力产品或辅助产品共同购买、共同消费的产品。

B根据产品类目，可以将产品结构划分为服装服饰、美妆洗护、母婴玩具、数码家电、生活用品、家居家纺、家装建材等。在电商运营中，各平台略有不同，同时还会继续细分，分设出二级类目甚至三级类目。

（2）产品结构分析法

第一步：明确产品结构分析目标；

第二步：根据目标选择产品结构划分的方式；

第三步：对所有产品进行归类；

第四步：收集各个类别产品的销售指标，如：支付金额、支付转化率、加购转化率、收藏转化率等；

第五步：通过指标对比，分析产品现状，找出不合理的地方；

第六步：针对不合理，给出优化建议。

（3）产品结构分析内容

A从产品定位角度来讲，主要分析的是主力产品、辅助产品、关联产品的定位是否精准、关系是否明确、与目标客群是否存在差异。

Eg.某旅游鞋网店经营网跑类、休闲类、滑板类、户外类和篮球类五个品类，其中网跑类为主力产品，各类产品在店铺的占比如表所示。

网跑类产品销售占比最高，符合其主力产品的定位；网跑类产品展示比最高；库存比方面，网跑类产品尽管占比最高，但并不突出，销售比与展示比最