社会环境因素与消费心理.ppt

第二节、相关群体对消费心理的影响群体是指通过一定的社会关系结合起来的，为了实现共同的特定的目标而形成的相互作用、相互影响和相互依赖的集合体。第29页,共51页，星期六，2024年，5月（一）社会阶层(socialclass)与消费心理刚颁布的中国贫富标准线，你生活在哪个位置？超级大富豪：年收入在5000万以上大富豪：年收入在1000--5000万富豪：年收入在300--1000万之间富人：年收入在100--300万之间高产者：年收入在30--100万之间中产者：年收入在15--30万之间低产者：年收入在8--15万之间1、我国社会阶层的划分方式第30页,共51页，星期六，2024年，5月（一）社会阶层(socialclass)与消费心理刚颁布的中国贫富标准线，你生活在哪个位置？穷人：年收入在3--8万之间很穷的人：年收入在1--3万之间非常穷的穷人：年收入在5千--1万之间穷得没衣服穿的人：年收入在1千--5千之间穷得求生不得求死不能的穷人：年收入在100--1000元之间穷得几乎要死的穷人：年收入在30--100元之间死路一条的穷人：年收入在30元以下......1、我国社会阶层的划分方式第31页,共51页，星期六，2024年，5月理想的橄榄型现实的倒丁字型第32页,共51页，星期六，2024年，5月第33页,共51页，星期六，2024年，5月第34页,共51页，星期六，2024年，5月（一）社会阶层(socialclass)与消费心理2、不同社会阶层消费者的行为差异支出模式的差异A休闲活动的差异B购物方式的差异D信息接收处理的差异C第35页,共51页，星期六，2024年，5月第三节家庭对消费心理的影响【问题思考】以你家最近一次比较大的消费行为为例，分析每位家庭成员在其中扮演了什么样的购买角色？据此总结一下影响家庭消费决策的因素有哪些？家庭结构家庭生命周期家庭角色与购买决策第36页,共51页，星期六，2024年，5月December19,2008*家庭，是社会的基本单位。家庭消费，是社会消费的重要组成部分。家庭因素是影响消费行为的个体要素之一。家庭与个体的消费关系密切。据研究，家庭通过影响购买习惯和购买活动两方面，几乎控制了80%的消费行为。现代家庭在国家的宏观政策，社会现行的消费观念、生活方式的影响下，家庭消费结构和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的家庭消费模式。家庭有三个基本特征：1）它是一个社会群体2）以婚姻、血缘或收养关系为基础3）家庭成员经济上互相依赖一、概述第37页,共51页，星期六，2024年，5月December19,2008*家庭对消费的影响家庭结构家庭生活周期（一个家庭从建立、发展到最终解体的整个过程）A、夫妻式家庭B、核心式家庭（主要目标模式）C、复合式家庭没有孩子的年轻夫妇老年夫妻型家庭独身期新婚期父母期父母后期解体期服装、娱乐、化妆品和旅游消费等各种家庭用品、家具、家用电器和娱乐性消费等儿童用品、学生用品、食品、服装、玩具和家用电器等婚姻用品、学习和生活用品、化妆品和书刊杂志等老年娱乐、安全保健和旅游需求等照顾两头的需要子女开销日趋重要（儿童发挥重要作用）营养保健用品乐于旅游没有负担购买力强二、家庭因素对消费行为的影响第38页,共51页，星期六，2024年，5月December19,2008*家庭消费的决策类型优势控制型决策民主型决策自主型决策指丈夫或妻子一方对购买政策起决定作用男性至上或是女性至上购买贵重耐用物品男方服装、食品和日用品女方指共同支配特定商品的消费（新婚夫妇）指夫妻双方单独决定购买某一种商品（老年夫妇、知识分子家庭）第39页,共51页，星期六，2024年，5月1、家庭结构传统家庭模式核心家庭主干家庭扩大家庭第40页,共51页，星期六，2024年，5月1、家庭结构非传统家庭模式夫妻家庭单亲家庭单身家庭重组家庭第41页,共51页，星期六，2024年，5月【相关链接】家庭结构与房价关键词25至30岁的年轻人是购房的中坚力量收入房价比我们老龄化的特征之一——未富先老“四二一家庭”第42页,共51页，星期六，2024年，5月2、家庭生命周期第43页,共51页，星期六，2024年，5月【相关链接】“银发浪潮”冲击中国65岁以上老人超过1亿第44页,共51