营销计划编写作业指引.docx

编号：XXDC-WI-YX03

版本：A/0

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营销计划编写作业指引

营销计划编写

作业指引

编制人：

修订人：

审核人：

审批人：

使用说明

目的及适用范围

目的：本指引旨在规范营销计划编写的一致性、可操作性，保证计划的有效执行与信息反馈。

适用范围：本指引适用于子公司权限范围内开发项目营销计划的制定、执行和反馈。各项目编制计划时，须以此指引为指导将指引主要内容涵盖在内，具体细节（如销售阶段的划分等）可以结合项目实际状况有所调整。

文件类型

□一级流程□二级流程■作业指引

术语和定义

无。

工作程序

销售任务

指在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售金额、销售均价、销售回款、销售费用等目标要求。

具体节点以公司发布的项目关键节点计划、项目实施计划为基准，按项目营销策划方案要求编制。

主要的工程、设计节点

时间节点

方案设计（可选）

扩初设计（可选）

施工图设计（可选）

开工（可选）

封顶（可选）

预售许可证

售楼中心开放

落脚手架

单体竣工

交房

主要营销节点

时间节点

临时接待处开放

示范单位开放

售楼中心开放

样板房开放

内部认购

正式开盘

开盘前准备工作

时间：

主要节点：临时接待或售楼处开放。

工作任务：完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成项目品牌和公司品牌导入，营销策划部负责前期客户积累。

项目

完成时间

责任人或相关部门

备注

销售前台部分

售楼中心和外接待

销售人员到位

销售手册准备

定价原则建议

价格表

客户积累及确认意向

认购单\意向单\

大订单的准备

认购细则

售楼中心模型

产品培训

现场管理

现场售楼中心固定资产申领

合同示范文本

预售许可证

需公司配合部分

家具配置图、透视图

售楼中心装修图

样板间装修图

建材、智能化确定

交房标准

售楼中心装修施工

样板间装修施工

物业管理方案

按揭银行

外接待处、现场销售电话

上网线路

楼栋号审批

预测面积

看房班车

正式销售阶段

时间：

标志节点：项目销售时间节点；项目加推时间节点；项目集中签约时间节点。

主要任务：全年销售指标；季度及月度销售任务及分解。

销售区域：不同时间节点销售的区域，包括楼盘推出数量、户型分类、户型数量、户型百分比四项指标。

项目

完成时间

责任人或

相关部门

备注

前台销售部分

首批认购客户全面补足

首批认购客户集中签约

楼盘加推

尾盘销售

策划部分

示范组团包装

样板间包装

SP活动策划

详见SP活动计划

日常媒体投入

详见媒体投入计划

需公司支持部分

示范区

样板间

预售许可证

媒体通路

引导公开期

现场售楼处进驻，样板区域完全开放，后期取得预售证，可以正式在媒体发布广告，保持一定的媒体频率，外接待仍以积累客源为主，现场售楼处作为销售的主要战场。

媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式

强销期

继续保持高强度的媒体发布，争取到较多的来电来人，同时消化前期积累的客户，借助样板区的示范作用展开小型SP活动，促成销售。

媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式

销售持续期

客户已经对项目有了一定的认知，销售进入了相对平稳阶段。但现场客户的到访量降低，需要通过媒体加强客户的到访量。

媒体选择：是否选择大众媒体、户外广告、夹报、DM邮寄等形式

媒体投放及SP活动计划

媒体计划说明：

详细的平面媒体投放明细

媒体采用的说明

媒体预算：总的媒体费用。

SP活动整体思路

SP的具体活动安排：项目销售周期内所采用SP活动的列举

活动主题

活动时间

活动缘起及最终目的

活动内容

活动预算

媒体预算

营销费用安排

略。

附录

关联文件

无。

表单/模板

无。