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2024-12-19 发布于江苏
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主讲：伍东;课程目的;课程内容营销渠道的性质营销渠道;一、营销渠道的性质一、营销渠道;（3）货币流（4）信息流（5）;二、营销渠道的类型1、直接渠道;（2）间接渠道生产;生产者1生产者2生产者3R1;2、长渠道和短渠道（1）长渠;（2）短渠道利用一个;直接渠道一层渠道二层渠道;3、宽渠道和窄渠道;（2）独家分销策略企业在;宽渠道和窄渠道生产者中间商中间;分销渠道宽度策略比较密集性分销;二、营销渠道的选择和管理一、;二、渠道管理1、选择营销渠道成;②按产品流通过程中有无所有权转;2、渠道冲突和管理（1）渠道冲;3、激励渠道成员（1）了解中间;②给予独家经销权和独家代理权③;4、分销渠道评估（1）评估方法;（2）评估的内容①检查中间商的;5、渠道成员的调整（1）调整的;三、营销渠道模式一、松散型分;3、缺点：（1）承担风险（2）;（2）优点：有利于企业统一形象;（1）特征：渠道成员的地位相差;3、契约式以独立的生产企;分销渠道常见的问题企业在渠道中;关于目前国内营销渠道的思考为什;未来的营销渠道零售终端规模的快;无标题

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