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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
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2025年上学期
系（部）
《营销渠道管理》期末考试试题B卷
题号一二三四五六合分
得分
年级、专
一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题2分，共20分）
业
1.如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个
零售商，则第三级渠道宽度为()。
A.50B.1000C.5000D.20
2.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有()。
A.设定销售目标和奖励政策B.分销技能培训、销售人员培训
班级C.帮助经销商维护营销网络D.广告宣传支持、营销网络管理
3.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那
么其渠道结构就有（）方案。
A.4B.10C.12D.16
4.我国法律明文禁止的销售渠道有（）
学号A.直接销售B.传销C.网上直销D.网上商城
5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（）
A.联盟关系B.伙伴关系C.交易关系D.合作关系
6.分销渠道的核心是（）
A.控制B.激励C.交换D.合作
7.直接营销渠道主要是指（）
姓名A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道
8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（）
A.高毛利、商品管理B.低毛利、商品管理
B.C.低毛利、低成本D.低毛利、高成本
9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应
量比较合适。
A.5B.10C.15D.30
10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。
A.专卖B.连锁C.代理D.联营
二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确
选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共8小题，
每小题2分，共16分)
11.在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道()。
A.零售商特许渠道B.仓储式零售C.批发俱乐部D.经纪人渠道E.邮购
目录零售
12.在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有()。
A.制造商B.批发商C.市场调研机构D.银行E.零售商
13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于()。
天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
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A.交易资产的专有性B.交易的规划范C.决策环境的不确定性
D.创造价值E.批量导向
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