商务投标专员绩效考核.docx

?一、考核目的

为了全面、客观、公正地评价商务投标专员的工作表现，提高其工作效率和质量，激励其积极履行工作职责，特制定本绩效考核方案。本方案旨在通过明确的考核指标和科学的考核方法，对商务投标专员的工作业绩、工作能力和工作态度进行综合评估，为其薪酬调整、晋升、培训与发展等提供依据，促进公司商务投标工作的顺利开展，提升公司在投标业务方面的竞争力。

二、考核原则

1.客观公正原则：考核标准明确、过程公开、结果公平，以事实为依据，避免主观随意性。

2.全面考核原则：从工作业绩、工作能力、工作态度等多个维度对商务投标专员进行全面考核，确保考核结果的准确性和全面性。

3.激励发展原则：考核结果与薪酬、晋升、培训等挂钩，激励商务投标专员不断提高工作绩效，促进其个人职业发展与公司发展相契合。

4.沟通反馈原则：在考核过程中，加强与商务投标专员的沟通，及时反馈考核结果，帮助其发现问题、改进工作，实现持续提升。

三、考核周期

绩效考核周期为季度考核与年度考核相结合。季度考核于每季度末进行，年度考核于每年年末进行。季度考核结果作为当季绩效奖金发放的依据，年度考核结果作为年度绩效奖金发放、薪酬调整、晋升、评优等的综合依据。

四、考核主体

1.直接上级：商务投标专员的直接上级领导对其工作进行直接考核，负责制定考核计划、实施考核评价、反馈考核结果等工作。直接上级领导应根据日常工作观察、任务分配与执行情况等，对商务投标专员的工作表现进行全面、准确的评价。

2.相关部门：涉及商务投标工作的其他相关部门，如市场部门、技术部门、法务部门等，根据业务协作过程中商务投标专员的工作配合情况，对其进行评价。评价结果作为综合考核的参考依据之一，重点考量商务投标专员在跨部门合作中的沟通能力、协调能力以及对整体业务流程的推动作用。

五、考核指标及权重

商务投标专员绩效考核指标体系由工作业绩、工作能力、工作态度三个一级指标构成，各一级指标下设若干二级指标，具体指标及权重如下：

工作业绩（60%）

1.投标项目中标率（30%）

-指标定义：统计商务投标专员在考核周期内成功中标的项目数量与参与投标的项目数量之比。

-计算公式：中标率=中标项目数量/参与投标项目数量×100%

-数据来源：公司招投标管理系统、项目合同文件

-考核目标值：根据公司业务发展目标和市场竞争情况设定，一般季度考核目标值不低于[X]%，年度考核目标值不低于[X]%。

2.投标文件质量（20%）

-指标定义：从投标文件的完整性、准确性、规范性、针对性以及商务条款响应程度等方面对投标文件质量进行评价。

-评价标准：

-优秀（16-20分）：投标文件内容完整、准确无误、格式规范、针对性强，完全响应招标文件要求，无任何实质性偏差，在评标过程中得到评委高度评价。

-良好（11-15分）：投标文件内容较完整，基本准确，格式较规范，能较好地响应招标文件要求，存在少量非实质性偏差，但不影响评标结果。

-合格（6-10分）：投标文件内容基本完整，存在一些明显错误或不规范之处，对招标文件的响应存在部分偏差，但经过澄清后不构成重大不利影响。

-不合格（0-5分）：投标文件内容缺失严重，错误较多，格式混乱，对招标文件的响应存在重大偏差，严重影响评标结果。

-数据来源：投标文件、评标报告

3.商务谈判成功率（10%）

-指标定义：考核商务投标专员在商务谈判环节中，成功达成合作意向或签订合同的项目数量与参与商务谈判的项目数量之比。

-计算公式：商务谈判成功率=成功达成合作意向或签订合同的项目数量/参与商务谈判的项目数量×100%

-数据来源：商务谈判记录、合作协议或合同文件

-考核目标值：季度考核目标值不低于[X]%，年度考核目标值不低于[X]%。

工作能力（30%）

1.专业知识与技能（15%）

-指标定义：考察商务投标专员对招投标相关法律法规、行业标准、公司业务知识的掌握程度，以及在投标文件编制、商务谈判、成本核算等方面的专业技能水平。

-评价标准：

-优秀（12-15分）：对招投标法律法规、行业标准和公司业务知识有深入全面的了解，能够熟练运用专业技能解决投标过程中的各种问题，在专业领域有一定的见解和创新能力。

-良好（9-11分）