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业务员提成方案

?一、方案目的

为了激励业务员积极拓展业务，提高公司销售额，提升团队整体业绩，特制定本业务员提成方案，明确提成计算方式及相关奖励政策，确保公司业务的持续增长与员工收入的合理挂钩。

二、适用范围

本方案适用于公司全体业务人员，包括直接参与销售业务拓展的销售人员、销售主管等。

三、提成计算基础

1.销售额定义

-本方案所指销售额为业务员在一定时期内成功促成的并签订正式销售合同的产品或服务的实际成交金额。

-销售额以不含税金额为准，如有特殊情况需含税计算，需在合同中明确说明并经财务审核确认。

2.业绩统计周期

-业绩统计周期为自然月，每月最后一个工作日截止统计当月业务数据。

-业务员应在每月规定时间内及时准确地提交业务相关报表，包括销售合同、订单明细、收款记录等，以便财务部门进行销售额核算和提成计算。

四、提成比例设定

1.基础提成比例

-根据不同产品或服务类型，设定基础提成比例如下：

-产品A：销售额的5%

-产品B：销售额的8%

-产品C：销售额的10%

-服务项目D：销售额的12%

-以上提成比例将根据市场情况、产品成本、销售难易程度等因素进行适时调整，调整方案将提前通知业务人员。

2.阶梯式提成比例

为鼓励业务员提高销售额，对于单个业务员月度销售额达到一定金额，超出部分给予额外提成奖励，具体阶梯式提成比例如下：

-当月销售额在50万元及以下部分，按照基础提成比例计算提成。

-当月销售额超过50万元至100万元的部分，提成比例提高至8%。

-当月销售额超过100万元至200万元的部分，提成比例提高至12%。

-当月销售额超过200万元的部分，提成比例提高至15%。

五、提成计算方式

1.常规提成计算

业务员月度提成金额=各产品或服务销售额×对应基础提成比例+超出部分销售额×相应阶梯式提成比例

例如：业务员小李当月产品A销售额为30万元，产品B销售额为40万元，产品C销售额为60万元。

则小李当月提成金额=30万元×5%+40万元×8%+60万元×10%

=1.5万元+3.2万元+6万元

=10.7万元

2.跨部门合作项目提成

对于涉及多个部门合作完成的销售项目，根据业务人员在项目中所承担的具体工作量和贡献程度，由项目负责人会同销售部门主管进行评估，确定各业务人员的提成分配比例。

提成金额=项目销售额×个人分配比例

六、特殊情况处理

1.退货处理

-若发生销售退货情况，已发放的提成应在退货当月从业务员提成中扣除相应金额。

-提成扣除金额=退货产品或服务销售额×原提成比例

2.换货处理

对于换货业务，如换货后销售额增加，只对增加部分按照提成方案计算提成；如换货后销售额减少，不影响原已发放的提成，但需在后续提成计算中扣除相应减少部分的提成。

3.折扣销售

-若因特殊原因给予客户折扣销售，折扣部分不计入销售额计算提成。

-实际提成金额=（合同金额-折扣金额）×提成比例

七、销售费用管理

1.费用报销范围

业务员在业务拓展过程中发生的合理费用，如差旅费、业务招待费、通讯费等，可按照公司相关费用报销制度进行报销。

2.费用报销标准

-差旅费：根据出差地区、出行方式等确定具体报销标准，实报实销，但需提供有效的发票和相关出差审批记录。

-业务招待费：按照销售额的一定比例控制，每月业务招待费报销金额不得超过当月销售额的2%。报销时需注明招待对象、事由等详细信息，并经上级主管审批。

-通讯费：根据业务人员岗位性质和工作需要，设定每月通讯费补贴标准，凭发票报销。

3.费用与提成关系

销售费用应从业务员提成中扣除，以确保公司利润。具体扣除方式为：在计算提成前，先统计业务员当月应报销的销售费用总额，从当月提成金额中扣除相应费用后，再发放剩余提成。

八、奖励政策

1.月度销售冠军奖

每月评选出销售额最高的业务员为月度销售冠军，给予现金奖励[X]元，并颁发荣誉证书。

2.季度业绩突破奖

每季度对业绩增长显著、销售额突破一定目标的业