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业务员薪酬提成管理制度

?一、制度目的

本制度旨在建立科学合理的业务员薪酬提成管理体系，充分调动业务员的工作积极性和主动性，提高业务团队的整体业绩，确保公司业务目标的顺利实现，同时保障公司与业务员双方的利益，促进公司持续健康发展。

二、适用范围

本制度适用于公司所有从事业务工作的人员，包括但不限于销售代表、业务经理等。

三、薪酬结构

业务员薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和奖金等部分组成。

基本工资

基本工资根据业务员的岗位级别、工作经验、学历等因素确定，是业务员薪酬的基本保障部分，主要用于维持业务员的基本生活需求。基本工资标准如下：

|岗位级别|基本工资范围（元/月）|

|---|---|

|初级业务员|3000-4000|

|中级业务员|4000-6000|

|高级业务员|6000-8000|

|业务经理|8000-12000|

绩效工资

绩效工资与业务员的工作业绩、工作表现、业务能力等挂钩，根据月度或季度绩效考核结果发放。绩效考核指标包括销售额、销售利润、客户开发数量、客户满意度等。绩效工资计算方式如下：

绩效工资=绩效工资基数×绩效考核系数

绩效工资基数根据业务员的岗位级别确定：

|岗位级别|绩效工资基数（元/月）|

|---|---|

|初级业务员|1000|

|中级业务员|2000|

|高级业务员|3000|

|业务经理|5000|

绩效考核系数根据绩效考核得分确定：

|绩效考核得分|绩效考核系数|

|---|---|

|90分及以上|1.2|

|80-89分|1.1|

|70-79分|1.0|

|60-69分|0.8|

|60分以下|0.6|

提成工资

提成工资是业务员薪酬的主要组成部分，根据业务员完成的业务销售额或销售利润按照一定比例提取。提成比例根据业务类型、产品类别、销售难度等因素确定。具体提成比例如下：

产品A销售提成

-销售额在100万元以下（含100万元）的部分，提成比例为3%；

-销售额在100万元-300万元（含300万元）的部分，提成比例为4%；

-销售额在300万元以上的部分，提成比例为5%。

产品B销售提成

-销售额在50万元以下（含50万元）的部分，提成比例为5%；

-销售额在50万元-150万元（含150万元）的部分，提成比例为6%；

-销售额在150万元以上的部分，提成比例为7%。

服务类业务提成

-销售利润在20万元以下（含20万元）的部分，提成比例为10%；

-销售利润在20万元-50万元（含50万元）的部分，提成比例为12%；

-销售利润在50万元以上的部分，提成比例为15%。

提成工资计算方式如下：

提成工资=业务销售额×相应产品或业务提成比例（或销售利润×服务类业务提成比例）

奖金

奖金根据公司业务发展情况、业务员个人突出贡献等发放，具体包括以下几种：

年度销售冠军奖

每年评选出年度销售额最高的业务员，给予5000元奖金及荣誉证书。

重大项目突破奖

对于成功促成重大业务项目，为公司带来显著经济效益或品牌提升的业务员，给予3000-10000元的奖金。重大项目的认定标准由公司管理层根据项目具体情况确定。

团队协作奖

对于在团队合作中表现出色，积极协助同事完成业务任务，为团队整体业绩提升做出突出贡献的业务员，给予2000元奖金。团队协作奖的评选由团队负责人提名，经公司管理层审核确定。

四、业务提成计算相关规定

销售额确认

1.业务员完成的销售额以公司与客户签订的销售合同金额为准，且合同款项已实际到账公司账户。对于分期付款的合同，按照实际到账金额分期计算提成。

2.若因产品质量问题、客户退货等原因导致销售额减少或合同终止，公司将相应扣除已发放的提成工资。具体扣除金额按照实际减少的销售额乘以提成比例计算。

销售利润确认

销售利润为业务销售额减去产品成本、销售费用、税金及附加等相关成本后的余额。产品成本、销售费用等相关成本的核算按照公司财务规定执行。

提成发放时间

提成工资根据业务款项到账情况，按月度或季度发放。具体发放时间为每月或每季度结束后的[X]个工作日内。

提成发放条件

业务员必须满足以下条件，公司才予以发放提成工资：

1.已与公司签订正式劳动合同，并按照公司规定履行工作职