mba营销学试题及答案.doc

mba营销学试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.以下属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.经济C.供应商D.技术

3.新产品上市初期，将价格定得较高，在短期内获取厚利的定价策略是（）

A.渗透定价B.撇脂定价C.温和定价D.心理定价

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分的目标市场策略是（）

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.定制营销

5.品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

6.企业通过各种方式把产品信息传递给消费者，以促进其购买的活动是（）

A.促销B.销售C.营销D.推广

7.以消费者为中心的市场营销观念是（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

8.企业为鼓励顾客提前付款而给予的一定折扣属于（）

A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.交易折扣

9.下列不属于直接营销渠道的是（）

A.邮购B.电话营销C.零售商D.网络营销

10.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.选择评估D.购买决策

多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响消费者购买行为的个人因素包括（）

A.年龄B.职业C.生活方式D.个性E.经济状况

2.市场定位的主要方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位

3.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

4.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

5.下列属于营销宏观环境的有（）

A.政治法律环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境E.技术环境

6.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

7.分销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

8.品牌的作用包括（）

A.便于消费者识别和记忆B.保护企业知识产权C.有助于树立企业形象D.增加产品附加值E.促进产品销售

9.市场调研的方法有（）

A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.焦点小组访谈法E.深度访谈法

10.新产品开发的过程包括（）

A.创意产生B.创意筛选C.概念发展与测试D.营销战略制定E.商业分析

判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销产品。（）

2.市场细分越细越好。（）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

4.促销的实质是信息沟通。（）

5.企业的营销活动只受微观环境影响。（）

6.品牌资产是一种无形资产。（）

7.价格越低，产品销量一定越高。（）

8.直接渠道一定比间接渠道好。（）

9.广告是一种非人员促销方式。（）

10.消费者购买决策过程总是按顺序进行的。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：推销观念以企业为中心，注重产品推销，通过强力推销获取利润；市场营销观念以消费者为中心，先了解需求，再按需生产与销售，通过满足需求实现利润。

2.简述影响定价的主要因素。

答案：主要因素有成本，是定价基础；市场需求，影响价格高低；竞争状况，竞争对手价格会产生制约；还有企业定价目标，如求生存、利润最大化等也影响定价。

3.简述品牌建设的重要性。

答案：品牌建设能提高辨识度，让消费者易识别记忆。可树立良好企业形象，增加产品附加值与竞争力，培养消费者忠诚度，促进产品销售，提升企业市场地位。

4.简述选择分销渠道应考虑的因素。

答案：要考虑产品因素，如体积、价值等；市场因素，像市场规模、分布等；企业自身因素，包括实力、管理能力等；此外，竞争、政策法规等因素也需考量。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在数字化时代，企业营销面临哪些新挑战与机遇？

答案：挑战在于信息