关于商都6号推广思考和执行.ppt

关于商都6号

推广思考和执行;商都6号作为大型的城市综合体工程，其体量大、功能多；在前期的工程定位、物业产品定位和营销定位过程中，我们做了很多的研究和实践。在充分分析工程面临的市场环境和工程物理状况后，结合开发商对工程的期望，在工程推广前,我们再次明确推广思路;商都6号是什么?;站在世界的角度看开展，站在中国的角度看未来

城市化进程中新一轮的造城主义席卷中原;要解决的问题，认清自己;;商都6号的核心优势!;;3

制造市场热度，引起抢购狂潮。

工程为期房，不创造条件让市场追捧，就容易陷入销售困境，无法实现价值飞跃。;商都6号;那么，

接下来我们在推广过程中，如何完成从“商都6号〞概念到产品“CHO新空间〞的落地过程！

也就是“商都6号〞和“CHO新空间〞两者的概念转接和融合！;;;营销推广主线策略：

???由于“商都6号-CHO〞工程产品多样性，为了防止在推广过程中出现不同产品利益诉求不清晰的局面，在“商都6号〞推广过程中，我们强调应坚持两条明晰的推广主线：

???

推广主线1：

解决工程如何说的问题。自始至终宣传工程的形象，宣传工程的属性“商都6号——多元共生立体微缩城市，绝对的CBD引擎〞，利用事件营销和主题推广语建立工程的高度，使工程在公众心目中形成强势占位，统领工程的销售推广全程。

?推广主线2：

解决产品如何售的问题。对不同的产品〔住宅、商务、商业、公寓、酒店、街区〕要采取各个“击破〞的推广策略，分阶段、按次序进行销售推广。;;我们将推广分为三个阶段：

第一阶段：～10.12广告预热期(客户蓄水期)

2007.8.10～9.7广告亮相期(市场预热期)

2007.9.8～10.12广告蓄势期(市场期渗透)

第二阶段：～11.30广告密集期(开盘强销期)

2007.10.13～11.2广告强推期(工程认购期)

2007.11.3～11.30广告强推期(工程开盘期)

第三阶段：2007.12.1～12.31广告持续期(持续热销期)

8月10日——开始入世推广9月15日——首批房源公开

9月22日——发放VIP卡10月13日——公开选房

11月18日——开盘12月——二次强销;◆第一阶段：～10.12

广告预热期(客户蓄水期);第一阶段推广，分两步进行：

第一步：眼球效应，引发最大关注率

1、推广手段：

户外+BOX行动〔以新鲜的载体BOX吸引市场眼球，针对性攻击目标市场〕

2、推广主题：商都6号,另CBD,商都大道旁36万㎡多元共生立体微缩城市

住宅·公寓·写字楼·酒店·商业·街区

商都6号，绝对CBD动力引擎

3、推广目的：以悬疑和事件营销开篇，迅速引发市场关注。户外为短期、快速、有效的传播告知，既节省费用，又足够制造声势。

第二步：震撼形象，引爆市场

1、推广手段：户外+直投+网络+软文+短信

2、推广目的：加大传播力度，选择最有效手段，迅速进行市场告知。

3、广告主题：商都6号一期，中南·海知音即将完美呈现

商都6号二期，CHO新空间即将震撼登场

商都6号二期CHO新空间，X月X日公开认筹，敬请关注！;推广媒体/渠道/费用估计;第二阶段：～11.30

广告密集期(开盘强销期);全线出击，最大化市场告知

〔商务巴士——BOX行动[每月上旬]+创意经济论坛[每月下旬]〕

具体的活动方案另附

1、推广手段：

户外+报广+公关活动+短信+直投+网络+软文+杂志+楼书等，全线炒作。

2、推广目的：

一方面全面包装，最大化炒作，制造热销局面，形成市场追捧效应。

另一方面导入圈子概念，公关攻心，积累客户，为市场热销期做最大的支持。

报广：A封面通栏+整版，创新形式;公关活动：

〔1〕、商务巴士——BOX行动

〔2〕、创意经济讲坛

〔3〕、企业商务派队

备选活动形式：季节性公关活动——商务派对等联谊会

目的：客户维护，信息沟通，缩短与客户之间的距离，提高工程信誉度，真正促成销售。

形式：灵活、容易操作的活动形式。可附带礼品赠送形式。;推广媒体/渠道/费用估计;◆第三阶段：2007.12.1～12.31

广告持续期(持续热销期);推