《推销实务》教案 第4课 熟悉推销模式.pdf

熟悉推销模式第4课

课题项目一任务三熟悉推销模式

课时2课时（90min）

思政目标：

（1）培养爱岗敬业的精神与精益求精的工作理念

（2）培养自主探究学习的意识，提升解决实际问题的能力

教学目标知识目标：

掌握推销模式

能力目标：

能够灵活运用各种推销方式与模式开展推销活动

教学重点：推销的模式

教学重难点

教学难点：灵活运用各种推销方式与模式开展推销活动

教学方案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→视频导入（5min）→传授新知（38min）

教学设计

第2节课：任务实施（40min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】清点上课人数，记录好考勤培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握

（2min）

【学生】班干部报请假人员及原因学生的出勤情况

通过视频辅助

视频导入【教师】播放“推销模式”视频（详见教材），点评、讲解讲解，使学生更

（5min）轻松地掌握推销

【学生】观看、思考

模式的基本内容

二、推销模式

（一）爱达模式

通过提问、课

【教师】课件出示“爱达模式”图片，讲解其详细内容堂讨论和教师讲

传授新知

解，让学生熟悉

（38min）1．attention——吸引注意

推销模式相关内

通常情况下，客户刚开始对推销人员及其推销的产品比较陌生，容

他们的注意力都只放在跟自己相关或者感兴趣的事物上。所以，推销

人员要想方设法引起客户的注意。

1

第4课熟悉推销模式理论

2．interest——唤起兴趣

推销人员要尽可能全面地向客户介绍产品