《营销渠道管理实务》教案 第2课 认识营销渠道管理.pdf

课题认识营销渠道管理

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解营销渠道管理的含义与特点。

（2）掌握营销渠道管理的内容。

教学目标（3）能够运用所学的营销渠道知识分析生活中的现象。

素质目标：

（1）培养团队协作意识和团队合作精神。

（2）培养严谨办事的工作理念及解决实际问题的能力。

教学重点：营销渠道管理的含义与特点、营销渠道管理的内容

教学重难点

教学难点：运用所学的营销渠道知识分析生活中的现象

教学方法情景模拟法、问答法、讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过主要教学内容及步骤

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，查找营销渠道

课前任务管理的有关资料，并进行了解

【学生】完成课前任务

考勤【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲述“蓝月亮获取市场认可的原因”案例，并提出问题：

蓝月亮为什么重视营销渠道管理？谈一谈你对营销渠道管理的理解。

互动导入

【学生】聆听、思考、讨论、回答

【教师】总结学生的回答

【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解营销渠道管理的相关知识

一、营销渠道管理的含义与特点

（一）营销渠道管理的含义

【教师】提出问题：

什么是营销渠道管理？

传授新知

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答，并讲解新知

营销渠道管理是指企业在经营活动中，根据自身的营销战略

和策略，通过计划、组织、控制、协调等活动有效地动员企业的人、财、物等资源，整合渠道中所有参与

者的工作，从而提高渠道的整体运作效率与企业效益的一项管理活动。营销渠道管理的含义可以从以下三个方

面来理解。

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（1）营销渠道管理的目的。企业开展营销渠道管理，是为了使整个渠道的运行过程更高效。在渠道活动中，

生产者的任务是生产产品；中间商的任务是实现产品的转移，将产品从生产者处转移到消费者处；消费者通过

购买产品获得产品的使用价值。

（2）营销渠道管理的任务。每位渠道成员的任务和职责不同，但都希望自身的利益最大化，这必然会产生

利益冲突，从而降低渠道运作的效率。因此，营销渠道管理的任务就是发挥渠道成员的特长，协调每位渠道成

员的利益，在保证渠道通畅的同时，降低营销渠道成本，既使渠道高效运行，又使企业获得渠道竞争优势。

（3）营销渠道管理的对象。营销渠道管理的对象是营销渠道中所有的参与者，包括企业内部的相关部门、

员工及企业外部的渠道成员。

（4）营销渠道管理的内容。营销渠道管理的内容实质上是渠道的各种功能流程，包括实物、所有权、付款

信息、促销流程和融资流程等。

（二）营销渠道管理的特点

营销渠道管理涉及各类商业组织与商业活动，因此，营销渠道管理更为复杂，有着与一般管理活动不同的

特点。

1．营销渠道管理属于跨组织管理

营销渠道管理虽然涉及本企业的部门及员工，但是在大多数情况下，它涉及许多分属于不同利益主体的组

织或个人，因此营销渠道管理属于跨组织管理。需要注意的是，除了企业开设的专卖店和下属的分支机构外