《销售管理实务》教案 第1课 认识销售与销售管理.pdf

《销售管理实务》

教案

课时分配表

章序课程内容课时备注

1销售管理的基础知识4

2销售组织的建立4

3销售人员的管理4

4销售计划管理6

5销售区域和销售渠道的管理6

6销售货品管理6

7客户管理2

8销售分析4

合计36

课题认识销售与销售管理

课时2课时（90min）

知识目标：

（1）掌握销售和销售管理的含义

（2）掌握销售管理的内容

教学目标技能目标：

能够具备成为合格的销售人员所需的职业能力。

素质目标：

具备发散思维及解决实际问题的能力

教学重点：销售和销售管理的含义，销售管理的内容

教学重难点

教学难点：销售管理的内容

教学方法讲授法、问答法、分组讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

课前任务→考勤（2min）→新课预热（5min）→互动导入（8min）→传授新知（40

教学设计

min）→项目实训（30min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学完

成课前任务

（1）请大家结合生活实际思考什么是销售管理？谈谈学习销售通过课前任务，

管理的意义是什么？让学生对销售管

课前任务

（2）以“化腐朽为神奇”为主题，搜集相关的销售故事或经典理有初步了解，以

案例。便做好教学准备

【学生】完成课前任务

【教师】使用APP进行签到培养学生的组

考勤