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课题认识销售区域管理
课时2课时（90min）
知识目标：
了解销售区域划分的方法，熟悉销售区域管理的内容
技能目标：
教学目标
能够划分销售区域并对其进行有效的管理
素质目标：
培养创新能力、灵活应变能力
教学重点：销售区域的划分
教学重难点
教学难点：销售区域的管理
教学方法讲授法、问答法、案例分析法、分组讨论法
教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材
课前任务→考勤（2min）→互动导入（8min）→传授新知（55min）→项目实训（20
教学设
min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）
教学过程主要教学内容及步骤设计意图
【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学完通过课前任务，
成课前任务让学生对销售区
课前任务请大家结合实际思考如何管理销售区域。域的管理有初步
了解，以便做好教
【学生】完成课前任务
学准备
【教师】使用APP进行签到培养学生的组
考勤
织纪律性，掌握学
（2min）【学生】按照老师要求签到生的出勤情况
【教师】将学生分组，组织学生阅读案例导入——某公司的销售管
理（详见教材），并思考以下问题：
该公司按照什么标准划分销售区域和销售网点？你有更好的划
分方法吗？
【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮让学生以小组
为单位分析案例，
互动导入流发言，阐述自己的观点并讨论
从而引发思考，激
（8min）
发学生的学习兴
【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑
趣
【学生】分小组阐述观点
【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题并板书：第一节认
识销售区域管理
传授新知【教师】讲授新知：销售区域概述、销售区域的划分、销售区域的
（55min）管理
1
一、销售区域概述
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