《推销实务》教案 第20课 促成交易.pdf

促成交易第20课

课题项目七任务一促成交易

课时2课时（90min）0

思政目标：

（1）懂得发挥主观能动性，学会主动争取

（2）培养分析问题、解决问题的能力

教学目标知识目标：

掌握促成交易的基本策略与方法

能力目标：

能够在实际的推销活动中灵活运用各种方法和策略，促使交易成功

教学重点：促成交易的基本策略与方法

教学重难点

教学难点：在实际的推销活动中灵活运用各种方法和策略，促使交易成功

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：考勤（2min）→案例导入（7min）→传授新知（36min）

教学设计

第2节课：任务实施（40min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】清点上课人数，记录好考勤培养学生的组

考勤

织纪律性，掌握

（2min）

【学生】班干部报请假人员及原因学生的出勤情况

【教师】讲述案例“捕捉信号，适时成交”，提问：“以上案

例中，客户在选购红酒时发出了哪些购买信号？小颖是如何

说服客户购买红酒的？谈谈案例对你的启发。”并随机邀请

学生回答

小颖是一名红酒推销员。年底了，许多公司需要预备年会用通过案例导入，

案例导入酒，因此，小颖所在公司的红酒展厅来了很多人。看到有客户进引导学生思考，

（7min）门，小颖立刻迎上前去。激发学生的学习

兴趣

小颖：“女士您好，欢迎光临！请问您想买哪款红酒，我为

您介绍一下吧！”

客户：“我随便看看，能试喝吗？”

小颖：“当然可以，我带您品尝几款红酒，您看看是否喜

欢。”

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第20课促成交易理论

……（详见教材）

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答，导入本节课课题并板书：促成交易

一、促成交易的基本策略

（一）识别购买信号，及时促成交易

1．表情信号

2．语言信号

【